0销售系统运用31.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 思八达林姝宏?90销售智慧秘籍笔 9 0 智 慧 秘 籍 ? ? ? ? 《90销售系统》讲师简介 ? 一、《90销售》总裁版讲师 林姝宏： 林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长 思八达集团北京系统董事长。 2005年荣获宁夏十大策划人， 2006年荣获中国百佳创业女性奖。 林姝宏女士融合自己20年的销售经验，在刘一秒老师的智慧系统指导下，经过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统——90销售系统。文档收集自网络，仅用于个人学习 林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得2009年度思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名，集团业绩前十名中有六位产生于北京公司，她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。 文档收集自网络，仅用于个人学习 经过两年来的市场实战检验，验证了只要严格通过90天销售训练的员工，销售业绩至少提升20%以上。 肖建军： 北京思八达海淀公司总经理 思八达集团北京领袖商会副秘书长 90销售系统的实践及推动者 曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理 2009年调任北京，组建北京思八达海淀公司创造了一个个销售奇迹 ? ? ? 二、《90销售》员工版讲师： ? 张东虎： 思八达集团最年轻的掌门人 思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理 北京宣武思八达总经理 民营企业的领军城市温州思八达总经理 思八达集团浙江领袖商会秘书长 2009年他带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到200人的团队。 中国宗教说服模式实践应用第一人 《90销售系统》的主力推动者 ? 张超全： 他是思八达集团郑州公司掌门人 2002年进入思八达宁夏公司，进入公司第一个月就成为销售冠军，后连续获得2002/2003年度销售冠军文档收集自网络，仅用于个人学习 他善于发现别人身上的闪光点 他跟随一秒老师学习8年，是老师在中国最得意的学生之一 8年来，张超全老师为企业做了2000多场培训，让无数企业找到了方向和目标。 ?? 《90销售系统》总裁版黄金问句 ? 1、????????? 请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？ 2、????????? 咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？ 3、????????? 咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？ 4、????????? 咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？文档收集自网络，仅用于个人学习 5、????????? 当下您最想解决的问题是什么？ 6、????????? 您目前想不想改变销售团队的状况？ 7、????????? 您理想的总裁生活是怎样的？ 8、????????? 您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？ 9、????????? 您公司人员流动大吗？ 10、???? 如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？ 11、???? 您组织销售人员出去培训过吗？ 12、???? 咱们公司有晨夕会吗？ 13、???? 请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？ 14、???? 您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？ 15、???? 领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？ 16、???? 您公司今年的销售目标是多少？ 17、???? 您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八达最高可拉开100倍 18、???? 面对招人难的问题，您是如何应对的？ 19、???? 在您看来企业文化意味着什么？ ? 《90销售日志》的使用流程 ? ? 1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。 2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。 3、写出完成年度目标的理由和动机。 4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。 5、每天只要有时间就看贵人资料。 6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。 7、每周六下午做周总结。 8、每周写出最有感觉最大收获的周记。 9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK.文档收集自网络，仅用于个人学习 10、每月的3号兑现承诺。 11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。文档收集自网络，仅用于个人学习 12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。 13、填写好的，每月3号提出表扬。 ? ? ? ? ? ?