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地板促销方案 朱志坚 开展促销或活动 一、二级市场定义及其特征 二、主题及活动地点 三、二级市场促销活动总预算 四、促销价格体系及政策 五、辅助品发放时间 六、活动前的准备工作 七、现场布置及操作要点 八、执行与监督 九、反拦截 二级市场定义及其特征 定义：二级市场主要是指地区级城市、月均销量在500平米以上的县级市。 市场特征：竞争相对激烈，各大品牌终端比较强。 市场分类： 一类市场：在市场上占有较大优势，平均月销量在1000平米以上，当地销量排名在3－5名或以上。 二类市场：市场处于相对平衡水平，各个品牌竞争力相对均衡，有较大提升空间。销量在500－1000平米。 三类市场：市场处于劣势水平，销量排名在十名之后。销量在500平米以下。 主题及活动地点 1、活动主题：新品上市为主 2、活动内容包括：来者有“礼”“抽奖”，特价产品、免费赠送相同或相近花色踢脚线等服务。具体内容可由总代理根据当地消费者的具体情况来定。 3、活动方式：由总代理直接制定具体操作细则。 3、时间：九月十六日至九月十七日。 4、地点：促销城市的建材市场。 促销价格体系及政策 突出最最新上市产品特点及价格，决定下列花色作为促销期间的主推产品，价格下调，由总代理商决定价格下调幅度。该降价的系列产品，仅仅指在促销时段内，其余时间，价格一律不得下调。 对于优惠