半年营销会议总结.docxVIP

2019年半年营销会议总结 　　 　　营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。 ? 　　 　　XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确XX年的销售工作的重点与方向。 ? 　　 　　一、会议主题：XX年度公司销售工作会议 ? 　　 　　二、会议时间：XX年2月13日08：30-11：30 ? 　　 　　三、会议地点：公司一楼多功能厅 ? 　　 　　四、参加人员： ? 　　 　　一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰 ? 　　 　　二、市场部全体人员 ? 　　 　　三、国贸部全体人员 ? 　　 　　四、公司各部门主管 ? 　　 　　五、会议内容： ? 　　 　　1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策) ? 　　 　　2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报 ? 　　 　　3、表彰XX年销售先进人员 ? 　　 　　六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额： ? 　　 　　对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为： ? 　　 　　1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元); ? 　　 　　2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元); ? 　　 　　七、会场布置： ? 　　 　　1、签到表(2张) ? 　　 　　2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会; ? 　　 　　3、会议ppt; ? 　　 　　4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。 ? 　　 　　特发此证，以资鼓励! ? 　　 　　5、台花(一盆); ? 　　 　　6、礼炮(两只); ? 　　 　　7、花环(六束); ? 　　 　　八、注意事项： ? 　　 　　1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌; ? 　　 　　2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席; ? 　　 　　3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功! ? 　　 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 ? 　　 　　作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。 ? 　　 　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务 ? 　　 　　对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。 ? 　　 　　三、电气产品市场分析 ? 　　 　　内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是xx、xx、xx、xx，xx等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。 ?