某项目售楼中心规划教材.ppt

内部环境包装—整体氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 现场环境氛围营造 色彩氛围 现场氛围营造—色调 颜色所传达的信息会立刻形成 人的第一印象，深刻且难以改变。 销售中心整体色调与广告主题 色相一致，并且要符合项目“国际山水养心小镇”的定位，所以整 体色调为白墙灰瓦。 多层次搭配各种小品设计，再配合局部的米色等暖色调，整体营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓厚的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。 心理学分析，空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态，从而为销售 人员下步推销做好铺垫。 现场氛围营造—灯光 现场氛围营造—音乐 售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官 视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验， 建议：在售楼处现场播放如：古筝，中国风等舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户 情绪，延长其逗留时间，从 而提升成交概率。