某地产营销策略报告.ppt

新定位 Outline 主城中心 优质学区综合体 中心， 是它的 位置 学区， 是它的 配套 综合体， 是它的 身份 主城中心 优质学区综合体 抢80-120m2全能户型 人生赢在中央城 价值组合 新广告 Outline 一期现房销售 二期火爆认购 一座城市的繁华标杆 营销推广定位 Outline PART3： 营销目标及总纲 区域：周边一公里范围内老房子居民，需求改善。 优势：他们有地域情结，留恋长久居住的熟悉环境。 劣势：他们的选择面宽，南城整洁、好规划吸引力强。 乡镇：周边乡镇客群，有进城需求。 优势：他们是我们重点争取的对象，进城，就想住中心。 劣势：同样，南城对他们的吸引力很大。 主力客群判断 我们项目的可见优势很不明显 我们项目的可见劣势一眼望穿 这种情况下，我们营销策略必须有所偏重， 改坐销为行销，增加销售手段，强化案场杀客能力。 * 销售目标 目标: 鉴于开发商发展经营需求所提出的销售目标： 2015.11-2016.3住宅销售套数80-100套 SO! * 目标延伸：比照涡阳现阶段各楼盘每月约30-50套的去化量及基于项目去化速度，本年在面对竞争对手更大的推售量的情况下，要完成月均20套或约4000万销售目标，实现销售量的大跨步提升！ 2016年营销目标 sales targ