外贸年终工作总结.docxVIP

2019年外贸年终工作总结 　　 　　对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。 ? 　　 　　为了更好在新一年度开展海外营销工作,吸取教训保留经验,于年底,特做一个总结。我公司于20XX年3月份正式开展国际贸易以来,已有三年了,在这三年中，有欣喜之处，也有不足之处,但都希望能回顾过往，展望未来。 ? 　　 　　(一)基本目的 ? 　　 　　本次总结，把三年来的出口工作，特别是针对销售这一块,进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次具体的总分析、总研究;即看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验和教训，以期望未来在推广海外市场方面,能够取得一些突破性的进展。 ? 　　 　　(二)总结出口基本情况 ? 　　 　　(1)省略 ? 　　 　　(这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，朋友们，原谅我有所保留) ? 　　 　　(2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。 ? 　　 　　1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促销。如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场，也附送“公司名字”的赠品。目前，加强了经销商对于我司的忠诚度。 ? 　　 　　2.对潜在客户进行重点开发。如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络