彩电“五一”促销活动方案.docVIP

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
**彩电“五一”促销活动策划方案 第 PAGE 5 页 共 NUMPAGES 5页 ***彩电“五一”促销活动策划方案 一、活动背景: 2003年***在“高清战略”指导下,成功实施了“高清天下”三大战役,取得了国内市场占有率第一位置。今年,我们将在“高清王者,数字尖峰”战略指导下,开创销售新局面。 3月份开始,***以中国首席赞助商的名义与《指环王·王者无敌》这部彰显实力的奥斯卡影艺产品联盟,共同进行市场推广! 二、活动目标: 借助***首席赞助《指环王:王者无敌》事件的广告效应,引发业界与消费者对***的关注,并以“王者无敌”全新形象营造视觉冲击力,提高***品牌知名度与美誉度。 在“王者无敌”运动的引领下,进行旨在提升数字背投、大屏幕电视和数字电视销售的运动,从而带动4-5月份整体产品的销售,并针对性冲击竞争对手产品阵营。 三、活动日期与范围: 2004年3月27日—5月10日,全国范围 四、活动主题: 高清风暴 王者无敌 五、活动三阶段安排: 1、准备阶段:礼品促销、活动预热(3月27日—4月10日) 2、铺开阶段:数字背投普及风暴、大屏电视促销、新品发布会等(4月11日—4月25日) 3、高潮阶段:集中路演、赠品促销(4月26日—5月10日) 六、具体促销活动安排: 第一部分:形象拉动战(3月27日) 1)终端卖场的整体形象传播:以“王者无敌”终端布置物料为基础,给消费者以强烈视觉冲击力,在充分认知品牌形象的同时,激发顾客对***产品的购买欲望。集中招募一批形象靓丽的促销小姐、集中投入一批高清形象服装,通过人员展示***高清风采。 2)产品形象诉求:在全国重点六城市进行“高清风暴,王者无敌”大型新品发布会,展现***1080P等无敌产品;同时在全国重点卖场构筑“***高清新品展示区”,全力打造“***普及数字背投风暴”的阵势。 第二部分:产品促销战(4月10日5月10日) (一)“***普及数字背投,”活动 1)策略:以H系列数字背投为主力,占领背投市场,将竞争对手逐行背投堵塞于通道中。 2)推广主题: ***普及数字背投,全面淘汰逐行背投 3)活动内容: a、终端卖场全面体现“***普及数字背投,全面淘汰逐行背投!”信息; b、通过终端户外路演活动,有力地传达***普及数字背投风暴信息; c、利用媒体宣传手段,大势炒作***普及数字背投、全面淘汰逐行背投信息; d、强力攻击机:***高清数字背投BT4310H全国统一惊爆价!(具体机型与价格见销售公司文件) (二)全国进行“***20寸高清液晶,送您都市黄金平米豪宅!”活动(详见液晶促销方案): 1)策略:***20寸液晶LC—TM2008,超薄设计,方便壁挂,为您的都市新居节约至少一平米的摆放空间! 3)活动内容: a、利用媒体手段、终端宣传物料进行“节约都市黄金空间”概念的传播; b、强力震憾价:***20寸高清液晶电视,全国统一惊爆价(见销售公司文件)! c、通过户外路演活动传达***20寸高清液晶全国统一促销的信息。 (三)“***大屏电视,至尊无敌的象征!”——34寸以上大屏幕电视促销。 1)策略:以***34寸以上超大屏幕的产品的上量,提升***整体销售结构! 2)内容: A、***大屏电视,99风暴(参考)!(以下价格以销售公司文件为准!) B、无敌豪礼促销:不搞特价促销,可开展34寸大屏电视,全线赠送高清豪华大礼包! (四)常规产品促销策略(见销售公司指导文件): 1)策略:以一款29寸超级纯平电视或一款逐行I机作为促销攻击机,以优势价格抢占市场份额。利用部分物料布置终端,做好“超三数字芯”电视在二三级市场的铺垫性宣传。 2)促销员培训: 除了攻击机的价格优势外,还应熟练掌握攻击机的卖点,并重点挖掘一至两点攻击机的突出卖点;在首推高清产品不成功的情况下,转而进行常规攻击机的推介。 直销员尤其是二三级市场直销员应熟练掌握“超三数字芯”电视“数字芯”的十大数字化功能、产品的七大超强功能,始终以“数字芯”为中心进行推广。 第三部分:活动促销战(4月25日5月10日) (一)“高清风暴,王者无敌”***2004年新品上市发布会(详见新品发布会活动方案): 1)活动日期:2004年4月25日 2)活动地点:沈阳、北京、上海、成都、广州、深圳六城市 3)活动主题: “高清风暴,王者无敌” —

文档评论(0)

qiuzhimin2019 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档