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梦幻水城营销推广方案—奇幻梦游仙境 PAGE PAGE 24 策策多杯校园营销策划大赛 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 摘要 珠海大型情景式水上乐园“梦幻水城”位于珠海市九洲大道兰埔，与南中国最大的皇家园林——圆明新园相邻，占地110000平方米，前期投资8000万元，共10大区域，20余种娱乐设施，是以世界文明古国古埃及为背景建设的主题公园，于1999年7月建成开业，梦幻水城是珠海的一大旅游景点。对景点门票的市场状况进行分析，得出梦幻水城所处的市场背景。珠海旅游业发展潜力大，但竞争也相当的大。由于自驾游的升温，作为珠三角的一员，很多人在有限的假期里就会到周边的地区旅游，为梦幻水城的发展提供了机会。对营销策略进行研究，得出可以采取优惠政策和捆绑式的营销。推广策略方面得出，要体现梦幻水城梦幻的一面。 梦幻水城发展前景广大，此案例主要就目前梦幻水城等风景门票的市场状况进行分析，提出相应的营销策略和推广策略，并有相应的促销活动。 目录 TOC \o 1-7 \u 一．前言 4 二.市场现状分析 4 2.1市场状况 4 2.2竞争状况 6 2.3 SWOT分析 7 2.4消费者状况分析 10 三．营销策略 12 3.1 市场引爆点 12 3.2产品策略（Product） 12 3.3定价策略(Price) 13 3.4渠道策略(Place) 13 3.5促销策略(Promotion) 14 3.6人员策略(People) 15 3.7过程(Process) 15 3.8物证（Physical Evidence） 16 四.推广活动 17 4.1校园推广活动 17 4.2交友狂欢夜 18 4.3品牌推广—公益营销 18 五.可行性分析 19 5.1市场可行性 19 5.2环境可行性 19 参考文献 20 附录一：故事营销 爱在水城 20 附录二：调查问卷 21 一．前言 “梦幻水城”位于珠海市九洲大道兰埔，与南中国最大的皇家园林——圆明新园相邻，占地60000平方米，共10大区域，20余种娱乐设施，是以世界文明古国为背景建设的主题公园。走进梦幻水城，仿佛开始了一段神秘、奇幻的旅程。梦幻水城包括梦幻神道——两边分立着8组16尊古埃及神兽，这是神秘、奇幻旅程的开始。设施包括：失落的太阳城——廊堡，云中鹧鸪国——儿童反斗城，浪漫激情——造浪池，英雄的漂流——漂流河，一千零一夜——滑道区，尼罗海颂歌和神秘岛——瀑布区和情侣池，异国风情——梦幻夜场，极限挑战——激情溜索，太空碗——由加拿大“AMUSEMENT”独资生产的“太空碗”，此文主要就梦幻水城门票的销售推广进行分析研究，下面进入梦幻之城的奇幻之旅。 二.市场现状分析 2.1市场状况 珠海是珠江入海口美丽的海滨城市，是中国旅游胜地四十佳城市之一，有着得天独厚的旅游资源，其旅游业日益成为国民经济中的一个重要分支。 其中在2009年，珠海全年接待过夜游客达1208.74万人次，同比增长8.4%。其中，接待国内游客910.89万人次，增长9.8%；入境游客297.85万人次，增长4.1%。在入境游客中，香港、澳门、台湾游客分别增长5.2%、11.5%和1.3%，外国人游客减少2.9%。?（详见表一） 表一：?? 2004-2009年珠海旅游市场接待游客情况 年份 国际旅游者 同比增长（%） 国内旅游者 同比增长（%） 各主要景点接待游客（万人次） 同比增长（%） (万人次） (万人次） 2004年 140.3 33.1 420.9 26.5 342.32 34.8 2005年 172.9 23.2 467.29 11 377.94 10.4 2006年 202.79 17.3 526.78 12.7 624.56 65.3 2007年 204.89 1 553.24 5 615.42 3.5 2008年 207.08 1.1 601.12 807 545.45 -11.4 2009年 413.57 6.6 674.8 9.7 561.76 3 数据来源：珠海统计局 从2009年珠三角七个城市旅游业发展情况来看，珠海接待国际游客413.57万人，位居第三位，接待国内游客1674.08万人，位居第四位，实现旅游业收入1683.63亿元，位居第三位（详见表二）。? 表二： 2009年珠三角七城市游客情况 市 别 国际游客（万人） 国内游客（万人） 旅游业收入（亿元） 广 州 408.45 2470.96 994.04 深 圳 896.36 1943.95 —— 珠 海 413.57 1674.08 168.63 惠 州 930.1 674.9 96.5 东 莞 104.23 1751 151.49 中 山 47.59 504.32