2008年房地产项目工作总结及2009年的工作计划(1).docVIP

08年工作总结及09年工作计划 时光荏苒，2008年很快就要过去，回顾2008年一年确实有很多很多值得留恋忘怀。有人说：中国08年是不平凡的一年，也是受到非常严峻考验的一年。至从07年底的几十年不遇大雪几乎铺盖大半个中国后。08年先后3.14西藏自焚事件、5.12的汶川大地震。不过2008年8月8日这一天全世界万众瞩目的北京奥运会成功举行，受到全世界的人一致好评，同时也是体现中国改革开放以来展现一个崭新的中国面向全世界。值得所有中国人骄傲的胜事。然而现在由美国次贷危机引起的全球金融危机。中国经济也受到严峻的考验。作为支柱行业的房地产行业，也是中国房地产数十年的发展至今经受严峻考验的时期。目前国家一系列措施促进国内内需还是利好的。作为我们中大易墅项目销售明显也是受到大气候的影响。当今楼市预计短时间内不会有大幅度的回暖。昆山是一个外向型城市，适合居住生活的城市，光从房价来讲应该不成在较大的泡沫。2009年的楼市不会即刻回暖，应该也不会大回调。他应该会受到其它大城市楼市的影响从而带来非常重要的一年。我预测，2009年昆山的楼市的竞争其实就是价格和产品以及服务的竞争。俗话说：“没有卖不出去的产品，只有卖不掉的价格”价格其实就是产品和服务的价值。回顾2008展望2009，以下是我总结2008年工作及2009年计划 销售完成情况　 时间节点： 2月底销售人员到位培训至3月底，4月初进驻亭林路接待中心蓄水期。4月底至5月中旬预约期。5月18日中大地产十周年(即　中大易墅开盘);8月底进驻现场售楼中心（会所）; 活动时间节点; 5月1日至5月4日参加昆山科博馆房展会； 5月18日中大地产集团成立十周年庆典(中大易墅开盘活动) 9月18日举办中大地产杯高尔夫邀请赛 10月1日至4日参加昆山、上海二地房展会 总结：人员培训时间较紧，蓄水期较短；项目面市曝光率不多，进驻工地接待时间点较晚。 销售情况：（1）5.18日开盘至12月销售周期共7个月，完成销售户数21户，平均月销售户数3户；实际完成销售金，完成签约户数21户，完成签约金，签约率100%；其中5月至12月每月销售状况 月份/情况 5.18 6 7 8 9 10 11 12 售足 (户) 11 6 1 1 2 5 0 1 21 签约 (户) 2 7 3 1 2 4 0 2 21 分析：下半年受金融危机影响成交量明显下降，在传统的金九银十销售量尚可，但在传统的淡季7、8、11、12等四个月销售明显不足；希望明年在淡季这四个月有待加强营销方式和策略；尤其是在11、12月这二个月。据市场调研统计中大易墅在平时的月度里成交量在周边项目成交量较前。但11、12月明显不足。但以品院、清风华园、天使湾等几个项目在金融危机形式下成交量逆势成交量上升，这重要的因素之一折扣活动较多，时间较长。 （2）户型去化情况：A户型5户；B户型2户；C户型7户；D户型3户；F户型1户；G户型2户；I户型1户 总结：小面积低总价的小独栋受市场认同与接受 来人来电情况： 截至12月中大易墅统计来人情况304组，其中昆山来人119组，城东来人13组，城西来人9组、城北来人38组、上海来人105组； 截至12月中大易墅统计来电情况共399通来电，来电途径现场户外看板192通，网站70通、项目周边道期24通，介绍19通，昆山日报16通；来电区域主要上海客户来电171通，昆山市区来电138通为主 分析：来人主要区域昆山市区和上海客户吃蟹（路过）为主；来电主要区域和途径均以昆山市区和上海客户路过为主。从中可以看出本项目目标客源就是昆山市区和上海客户为主，但是受到金融为危机的影响上海客户成交惨淡。所以一段时间内昆山客户是本项目的潜在和基石客户。故建议明年加强昆山市区的有效媒体投放；同时继续续期项目周边的道期。 媒体情况： 现场POP、现场周边道期、公司楼上看板、中天楼上看板、网站、昆山楼市、电子显示屏、楼宇视频、高炮(一个)、扬子晚报（昆山版）、租售情报 短信 总结:从媒体方式来看大多数都再用、但媒体效果重要性是时间节点和计划性很强。下半年投放的道期效果明显。　　二、客户反映较多的情况　　 　　对于我们房产开发及自己销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，销售就是纸上谈兵。 而服务又是销售人员综合素质能力的表现。 上海客户受金融危机观望度较高 周边公建配套目前较差（居住行的客户反映较多的问题） 客户喜欢的风格差异化和屋与屋式排示设计不太喜好 花园面积较小 栋与栋之间的栋距较小 工地材料杂乱和屋内住有工人（看现场工地客户反映较多问题） 屋内阳台与房间之间的40cm的梁太高，对于老人家居住不安全 无样板房 成交客户提出签约去总公司太远，建议现场能签约，