景逸上市[1]资料.docVIP

风行景逸上市策划方案 苏州市世纪汽车物资销售有限公司 风行景逸苏州地区上市策划方案 苏州世纪 2007-7-15 景逸的上市背景 ◆ 景逸汽车是集六家国际知名公司合作研发，保证了产品的设计领先、技术先进、质量可靠、使用安全、经济适用，其整体质量已达到了国际先进水平。定位于家庭用宽体两厢轿车的“景逸”尚未上市，已有众多的竞争对手。如：东风日产“骊威”、重庆长安“杰勋”、江铃陆风“风尚”、海南马自达“普利马”等等。虽然家用宽体轿车逐步被人们所接受，但是景逸在此时上市其前景亦不容乐观。针对目前的市场状况更加要求我们营销思路从传统的模式中走出来，不再采取以往的依靠高密度的广告来做宣传，而从景逸的卖点着手，抓住一些能与潜在客户互动的机会，将上市推广活动融入社会活动中，既产生社会的良好效应，有具有良好的营销效果！不失时机将景逸推向市场。 目的 ◆全面宣传风行景逸的优异品质由多国联合开发的高科技结晶。“经济、舒适、安全、时尚”是景逸的特点，加强舆论导向，带动整体车型销售的攀高； ◆举办以“媒体联合试乘试驾会”或“新车试车报告”为主题的活动，加强媒体和公众的关注度； ◆通过测试活动或试驾活动增强普通家庭对风行景逸车型的认知度； ◆通过对风行景逸“卖点”的正确宣传，为整个车系的热销打下基础。 ◆景逸的“卖点” 1、车体宽敞，出行无忧 2、系出名门，品质保证 策略 关于主题的传达 ¤在网络上，平面媒体上开展“新车我来评”活动带动市民的关注度 ¤试乘试驾会彰显主题，宣传风行景逸的实用性、安全性、舒适性的方面的综合品质 ¤风行景逸定位于家庭用户，举办试乘试驾会，吸引众多家庭参与 ¤俱乐部活动巩固老客户关系，老客户推荐新用户购车，提升销售 关于营销效果 ¤沿袭以往车型的特性软文，频繁展示等手段为中心内容的营销，增添市民参与性强、喜闻乐见的形式活动，使之更贴近生活，让市民更容易接受 ¤通过活动调动市民积极参与，对品牌更容易产生感情 说明 ● 时间： * 风行景逸上市前15天——上市后的30天 活动方式： * 新车我来评 * 风行景逸的静态展示 * 大型试乘试驾会、媒体联合试车报道 团队组成 * 销售部、市场部、俱乐部 时间表/安排 活动阶段计划 新车我来评 风行景逸上市前15天 风行景逸的上市发布会与静态展示 新车发布会的当天 三、大型试乘试驾会、媒体联合试车报道 新车上市后的30天内 具体活动 “新车我来评”： 依托网络、报纸的面广量大的优势，配合风行景逸的各类图片与技术参数，让普通市民对景逸这款车发表自己的观点，做成一个系列连载报道 时间：上市前的15天内 主题：从景逸的经济性、舒适性、安全性、操控性这几点着手展开评价 参与对象：所有热心的车友 交稿日期：上市发布会当天 评选：柳汽公司、苏州世纪、各类媒体 评选标准：能够比较客观实际的表现出景逸的各方面优势 获奖评论将在新车发布会上做为一个活动环节发布 获奖评论可以获得一定的物质或经济奖励 具体推进流程 在新车上市日前25天起开始在扬子晚报、苏州车网、中国汽车网、苏州汽车网、“车友”等各类媒体上对该活动进行广告宣传 稿件自行交至苏州世纪或邮寄、E-MAIL至苏州世纪公司 上市发布会前3天截稿，所有稿件由柳汽公司、苏州世纪、各类媒体共同评选 上市发布会当日，评选结束、发布优秀稿件、颁奖 大型媒体联合试乘试驾会（新车测试报告） 活动时间：新车上市后的10天——20天 试乘试驾会地点：东西山环太湖公路或旺山 参展车辆：两台风行景逸 参加人员：销售部、市场部、苏州各类主流媒体 活动内容： 新车展示、现场试驾、现场讲解 对新车进行S弯、大坡度路面驾驶测试 将测试结果、试乘试驾会过程以专题系列片的形式分多次在媒体公布 各活动主题 新车我来评：“精致家轿、精彩生活、精彩演绎” 媒体试乘试驾会：“走近市民，真情体验” 费用预算 ????????????