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针对消费品营业推广方案学习任务书 学习项目 营销策划方案设计 学习任务 制定营业推广方案 完成形式 小组集体完成 小组成员 任务目标 1、能够根据行业、产品特点以及促销对象选择恰当的营业推广方式。 2、能够撰写实际可行的营业推广策划方案。 任务说明 1、各个小组可以选择自己熟悉的某一具体消费品，为它做一个简易的营业推广方案。 2、营业推广方案以电子稿的形式完成。 3、对同学们学习效果的评价分为过程评价和结果评价。 任务实施步 骤 1、根据所学知识并参考教材，完成下表。 营业推广的主要方式 推广对象 主要推广方式 针对消费者 针对中间商 针对销售人员 2、案例分析 可口可乐公司推出主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案(红色可口可乐可以代替任何一种图案)，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1 000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。 活动的主题是： 活动带给消费者的利益是： 活动的社会意义是： 3、完成营业推广方案，需要获得以下信息： 4、为了顺利地完成任务，对任务进行如下分工： 组员姓名 承担项目任务 完成时间 备注 5、收集和处理相关信息。 6、选择营业推广方式要考虑下列因素： 最终选择的营业推广方式为： 7、根据获得信息，制定消费品营业推广方案（在电脑上完成）。 其他说明 知识链接二：营业推广方案一般文案格式 营业推广文案一般包括以下内容： 一、前 言 二、市场及产品分析 三、活动目标（目的） 四、推广对象（目标顾客） 五、活动时间 六、推广主题 七、推广策略 八、活动宣传 九、推广活动内容及实施细则 十、推广费用预算 十一、活动效果评估 附件三： 针对消费品营业推广方案评价标准 评价 指标 组 别 内容齐全 要素完整 （15分） 目标定位准确 （15分） 可行性 （30分） 有效性 （15分） 创新性 （10分） 句子通顺 条理性强 （15分） 合计 组员表现考核表（组长用表） 组长根据组员表现对其加减分，教师根据组长表现特别加减分，一般情况下加分和减分最多不超过5分，超过5分为特殊情况，特殊情况需报告教师。 组 别： 评价指标 姓 名 加减分 加减分原因说明 备 注