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中国联通市场营销论文范文:浅谈联通WCDMA市场定位及其 营销对策论文 摘要：随着3G时代的到来，3G业务开始广泛应用于各个领域，并 开始正式商用，WCDMA面对着前所耒有的激烈竞争。本文通过对联通 WCDMA市场定位进行详细的分析，提出了几点比较有针对性的营销策 略，以期推动联通WCDMA业务的快速发展。 关键词：联通；WCDMA；市场定位；营销策略 1001-828X (2014) 01-0-01 作为主要移动通信运营商和电信运营商，联通的用户数量正在 迅速增长，特别是自2009年中国联通3G业务正式开始商用以后，联 通用户一直保持着高增长的势头，在一定程度上转变了中国通信市场 的目前状况，具有非常重要的作用。那么，联通WCDMA市场定位及其 营销策略究竟是怎样的呢？ 一、联通WCDMA的市场定位 移动电话的历史并不长，却以惊人的速度一直向前发展，移动 通信的用户也在不断增长，要服务好数量庞大的用户群并不是一件容 易的事情，加上用户群个性化需求的增加，所以要求对目标客户群进 行详细的市场细分，并进行准确的市场定位。 中国联通WCDMA具有五个比较突出的特点，简单概括就是四个 “最”和一个“成熟”。四个最包括：部署的国家最多、用户群最庞 大、采用的运营商最多、终端品种最多；一个“成熟”是指产业链成 熟。目前，香港的和记黄埔、美国的ATT、法国电信、德国电信、 西班牙电信、英国的