长庆泾渭苑小区团购策划方案.docVIP

长庆泾渭苑小区团购策划方案 方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、接受预订；十、举行团购；十一、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍： 小区推广组由2人组成，最少1人，以组为单位来进行小区开发。注意： 调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。2、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：。1、 需投2-3人，进行45天宣传2、 前期的公关费是5000 租金：50/天3、 展示物料、宣传物料费用10004、 预计成交10户目前而言，进驻小区的方式有：1、 租用小区合适户型的房子做样板间2、 与家装公司联合进驻3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传：在长庆小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、6、 赞助小区举办的活动，7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（一）不同时期的宣传方式1、初期 可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（2）重点作好对小区内部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品投入小区，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在小区中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对长庆小区内部区域，确定不同的进驻方式。 3、后期：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。四、对长庆小区物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻五、进驻前的准备物料清单：1、礼品类:礼章、印泥 2、宣传三折页（200）； 3、产品色板（1）、样板（2）： 4、形象台、桌（1）、椅（3）、X架（2）5、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版，当地制作）6、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版，当地制作）六、正式进驻、接待与介绍产品：正式进驻长庆小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、 场地选择：长庆小区内部人气最旺的广场或必经的过道。2、注意事项: 1、要搞好长庆小区内物业的关系，事前进行公关。 2、要服从小区内部的管理。3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。4、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；5、有条件的，现场可播放专题片、广告片。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如竹木纤维板与新风、竹木纤维板与家电、竹木纤维板与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻为共享资源，节约费用，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，讲解出产品的特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠当季活动礼品，以博得好感。在登记了业主的姓名、地址、电话后，以便再次邀约。5、推广人员要主动出击，向路人散发宣传资料、礼品单，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅。7、积极介绍针对长庆小区的促销活动和团购方案。七、扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨