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浅谈企业发展中的几个问题 在最新制定的内蒙古自治区工业发展计划中，以绿色 食品、沙棘加工、乳品、羊绒等为重点的特色经济被列为 地区经济发展的重点。那么，现在发展的状况如何？带着 这个问题，笔者同内蒙古自治区财政厅的同志对少数知名 企业如内蒙古伊利集团，蒙牛集团、草原兴发集团进行了 深入的调研，总结了一些成功的经验，大体归纳为三部分 进行论述，与大家共同探讨，以期找到发展地区经济的有 效之路。 一、广告策略-企业发展的杀手铜 广告是为企业服务的，从直接效果来看，生产者通过 广告在消费者的心中建立起了自己的商标，可以与其它同 类商品区分开来，进而发挥自己在产品质量、设计、工艺 及售后服务等一系列指标上与众不同的特点，甚至成为名 牌商标。对消费者而言，广告中包含了企业和产品的全部 信息：它的历史，产品的特点，在市场中的份额，甚至企 业的整个形象。通过广告来了解企业和产品，对消费者而 言是成本最低的获取信息的方法。如果没有广告，消费者 要阅读一大堆资料才能对企业和它的产品有所了解。每名 消费者都可能面对成千上万种商品，他决不可能对每种商 品都做一番调查。所以，广告这种凝聚着大量信息的宣传 手段，是消费者对生产者建立信任的重要途径。 然而广告不是一成不变的，应该根据需要进行巧妙的 变化，这才是广告的艺术。这方面，蒙牛集团给了我们极 大的启示。 1991年1月，内蒙古蒙牛乳业有限公司成立，她