关于置业顾问级别与薪酬调整办法.pdfVIP

置业顾问级别及薪酬办法 一、目的 ：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销 售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。 二、适用范围： 恩商项目销售部 三、实施原则： 1、付薪理念： 岗位 岗位工资 岗位工资、补贴 个人技能 置业职级 职能津贴 绩效表现 销售业绩 提成、奖金 2、个人技能 -- 置业顾问职级 1）置业顾问实行内部竞争制度，分为 4 个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月） 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问 底薪、提成标准不同 . 2 ）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则 除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级 别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。 置业顾问分为四个级别： S 高级置业顾问 A 中级置业顾问 B 初级置业顾问 C 试用期内员工（试用期） 见习置业顾问 3、置业顾问分级评定流程 新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问 转正 评定 评定 四、级别评选办法： 1、每月 1-5 号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核， 按《置业顾问关键绩效指标与目标 考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。 五、根据级别制定的薪资构成、提成标准： 薪酬标准 /月 考核等级 置业顾问星级 提成标准 其他 基本工资 职能津贴 S 高级置业顾问 1500 元 1500 元 2.2 ‰ / A 中级置业顾问 1500 元 800 元 1.8 ‰ / B 初级置业顾问 1200 元 600 元 1.5 ‰ / C 试用期内 见习置业顾问 1200 元 300 元 1.5 ‰ / 六、 试用期置业顾问转正考核内容 （1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试 （2 ）市调踩盘阶段：书面考试 （3）上岗阶段： 工作行为 由项目经理、主管评价 业绩指标 销售金额或成交套数 / 三个月 分级周期 一年四次，固定在每季度的第一个月 参与资格 转正后满 3 个月的置业顾问 七、 分级流程 ： （1）项目经理每月对置业顾问进行 KPI 指标打分 （2 ）每季度对置业顾问的 KPI 分值、销售业绩进行汇总、排序 （3）参考高级置业顾问每月 ?销售金额或套数，中级置业顾问每月 ?销售金额 / 或套数标准，确定最终的分 级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准） （4 ）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级 十一、绩效表现