房地产销售计划.docVIP

地址：四川省成都市太升北路24号303室 电话：(028第 PAGE 3页 死海·风情街销售计划 一、市场概述： 1、大英县旅游资源较为丰富，且正在进行各方资源整合，2004年实现旅游收入2.86亿元，增长迅猛；2、本项目位于大英县新城区，达成铁路、成渝高速铁路、成南高速公路穿城而过，距离老城区1.8公里（最近距离），距成都11 1、大英县旅游资源较为丰富，且正在进行各方资源整合，2004年实现旅游收入2.86亿元，增长迅猛； 2、本项目位于大英县新城区，达成铁路、成渝高速铁路、成南高速公路穿城而过，距离老城区1.8公里（最近距离），距成都114公里，约80分钟路程，距遂宁30公里，距德阳90公里，距绵阳130公里，距重庆180公里，交通极为便捷； 3、城区人口数量6～7万人，近1万人在外务工，这部分人收入较高，而且乐于回家乡投资，投资一般选择购买商铺； 4、新城区有县政府、工商局、教育局等政府机构，还分布着育才中学、县委党校、实验小学等教育机构。 5、根据市场调查，目前县城新开发营业房及住宅主要集中在新城区。但因目前营业房已基本过剩，人均营业房面积约4平方米，因此市场竞争激烈，前景不容乐观。同时，市场呼唤具一定档次和规模的商业用房。 二、销售阶段： 开盘预热期 强销期 缓销期 清盘期 2007年2月至2007年4月 2007年2月至 2007年4月 2006年10月至 2007年1月底 2006年7月至 2006年9月底 2006年4月18日至 2006年6月底 三、各阶段任务： 开盘预热期 强销期 缓销期 清盘期 1、加强广告宣传及促销活动的力度。2、适时调整销售价格，争取将整体均价调整到理想高度。3、做好前期积累意向客户的工作，争取将这些客户转化为有效客户。4、 1、加强广告宣传及促销活动的力度。 2、适时调整销售价格，争取将整体均价调整到理想高度。 3、做好前期积累意向客户的工作，争取将这些客户转化为有效客户。 4、总结前期工作，摸清市场需求，调整营销策略。 5、完成项目整体销售目标任务的40%，达到项目总体70%的目标。 1、通过促销活动和广告宣传扩大项目的影响。 2、树立项目的良好的市场形象，力争成为大英县最繁华的商业街及死海度假区的最好配套场所。 3、加强招商工作，争取引进具品牌号召力的商家抢先进驻。 4、积累一定数量的意向客户，为项目的强销期做准备。 5、完成项目整体销售目标任务的30%。 1、挖掘现有业主的投资潜力，争取在少做广告宣传的情况下，顺利完成项目销售。 2、少投入广告宣传，多做促销活动，通过业主口碑达到宣传目的。 3、完成项目整体销售目标任务的10%，最终达到100%的销售。 1、在进入旅游淡季的时期，通过广告宣传，同时调整营销策略，弱化旅游淡季对项目销售的影响。 2、对已购房业主进行分析和挖掘。 3、继续加强广告宣传力度，争取提前完成目标任务。 4、完成项目整体销售目标任务的20%，达到项目总体90%的销售目标。 四、付款方式： A、一次性付款：签署《商品房买卖合同》时 A、一次性付款：签署《商品房买卖合同》时缴纳全部购房款的20%以上，余款在交房之日付清。 B、分期付款：签署《商品房买卖合同》时即交付50%的购房款，余下的50%购房款在房屋交付使用之日付清。 C、银行贷款：签署《商品房买卖合同》时即交付50%的购房款，交房后开发商配合业主办理完毕《房屋产权证》，并联系银行争取贷款，购房户应于《房屋产权证》办妥后一个月内付清余下购房款。 五、优惠幅度： A、一次性付款：优惠5%。 A、一次性付款：优惠5%。 B、分期付款：优惠2%。 C、银行贷款：无优惠。 六、客户情况分析指标： 1、客户获取项目信息的渠道。 1、客户获取项目信息的渠道。 2、客户地域。 3、客户职业。 4、客户选择的行业。 5、客户喜欢的付款方式。 6、客户的投资方式（租赁经营或者购买后租赁）。 7、客户关注的问题。 8、客户对项目的期望。 9、客户期望的价格。 1、加大广告宣传力度。2、开展促销和业主活动。 1、加大广告宣传力度。 2、开展促销和业主活动。 3、到周边城市做宣传促销。 4、及时调整价格、付款方式和优惠幅度。 5、制作促销礼品。 6、加强招商力度，通过商家经营，拉动投资者的购买热情。 7、调整销售策略，可采取带租约销售、租转售、售后代租等方式。 8、限制商铺投放市场数量（即销售控制），造成热销场面。 9、挖掘已成