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啤酒市场营销论文范文:浅谈雪花啤酒的营销对策论文 摘要：本文以华润雪花啤酒为例，介绍了其所采用的市场营销策略, 并分析了其中存在的理由，并在此基础上提出了完善雪花啤酒营销策 略的策略。 关键词：雪花啤酒；营销策略；理由；策略 1674-7712 （2014） 18-0000-01 一、雪花啤酒营销策略 （1）集中开发高质量产品。雪花啤酒公司集中开发高质量啤酒 策略。为了达到国际先进品质指标，公司从SAB引进了综合品质管理 体系（IQMS）对全过程品质制约做综合和体系的评估。同时，啤酒公 司还不时的将各类啤酒抽样移送欧洲检测评估中心，对理化指标、口 味开展等啤酒的关键项目开展评估，以确保保障啤酒产品品质。在我 国的25家存活厂房，雪花啤酒同时具有统一指标生产设施、工艺和 品质调节指标，啤酒技术人员都接受国外酿酒技术专业技术训练，从 而保障了各地工商啤酒的优良品质。由中外酿酒专业人员整合的“酿 酒调研组”经常到各雪花生产工厂开展评估、考核上述指标实施的实 际状况。在全国各个销售领域，酿酒调研组凭借到市场营销终端购买 相应来调查酒，来对啤酒产品品质的一贯性开展评估，保障了监测数 据的客观稳定性。(2)灵活的价格策略。雪花啤酒在我国的品牌知名 度角高，同时拥有独特的成本优势。雪花啤酒推出了各异口味、各异 价位的啤酒以占领各异的细分市场营销。雪花的压价策略牢牢的占领 了啤酒市场营销。雪花啤