网络营销价格策略..pptVIP

百度文库专用 * * 百度文库专用 百度文库专用 第一节　网络营销定价概述 　　价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平．因此，价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网络营销策略 百度文库专用 一、网络营销定价应考虑的因素 1、需求因素 需求收入弹性 需求价格弹性 交叉价格弹性 顾客的议价能力 百度文库专用 2、供给因素 3、供求关系 4、竞争因素 5、交易方式 百度文库专用 二、网络营销定价目标 以维持企业的生存为目标 以获取当前最高利润为目标 以市场占有率最大化为目标 以应付和防止竞争为目标 百度文库专用 三、网络营销定价的特点 全球性 低价性 顾客主导定价 弹性化 百度文库专用 第二节 网络营销定价策略 一、低价渗透策略 直接低价策略 折扣低价策略 促销低价策略 百度文库专用 二、高价撇脂策略 应满足的条件： 产品的质量与高价相符 市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿意支付购买 在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场 百度文库专用 三、定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 百度文库专用 四、使用定价策略 所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。 百度文库专用 五、拍卖定价策略 1、网上拍卖竞价的方式 竞价拍卖 竞价拍买 集合竞价 百度文库专用 2、常见拍卖的定价策略 一口价+运费+手续费 成交价=起始价+拍卖期内标准出价次数*规定的出价幅度 底价≦成交价 底价≦成交价≦最高价 成交价≦ 百度文库专用 六、密封投标定价 密封投标定价就是企业根据招标方的条件，综合考虑竞争对手的出价水平，企业出价的可获利水平以及中标概率大小等确定标的价格的方法 百度文库专用 七、免费价格策略 免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 百度文库专用 1、免费价格策略的形式 完全免费 有限免费 部分免费 捆绑式免费 百度文库专用 2、免费产品的特性 易于数字化 无形化 零制造成本 成长性 间接收益 百度文库专用 八、产品组合定价策略 产品线定价策略 产品群定价策略 互补产品定价策略 百度文库专用 第三节 网络营销中的价格调整策略 一、心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 分档定价策略 招徕定价策略 百度文库专用 二、折扣定价策略 现金折扣 数量折扣 季节折扣 百度文库专用 三、地区定价策略 FOB产地定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 免收运费定价 百度文库专用 四、差别定价策略 按顾客身份差别定价 按产品的形式差别定价 按产品的部位差别定价 按产品销售时间差别定价 百度文库专用 第四节 网络营销报价策略 一、报价模式 固定报价 统一报价 区间报价 分解报价 比较报价 不公开报价 分布报价 自动出价 百度文库专用 二、个性化报价策略 三、特殊品报价策略 四、网络营销智能报价系统 * *