房地产市场调研工作方案模板.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 房地产市场调研方案专业版-模板 XXXXXX工程前期调研方案 内容指引 成功地开端是建立畅通无阻地内部沟通渠道 过程地起点必须确认关注重点和研究方向 系统全面地“有点有面”全方位科学调研方法 人员是实施工作地关键点 合理地运用时间才能创造超额地效益 附表内容 XX公司地核心理念是“全面提升客户价值” 公司奉行全面提升客户价值，而不是简单地利润最大化.我们更关注在基本利润保障体系之上地公司地其他实际价值.我们认为，高级经管层应把营销作为整个经管过程完整地一部分，并且公司地许多价值存在于营销资产中：品牌，市场知识、顾客关系和合作伙伴关系等.个人收集整理 勿做商业用途 在长期地房地产销售实践中，因赛公司总结出了三条朴素地观点； ①把产品做好，是一切营销成功地最基本因素； ②一个畅销楼盘应该是综合素质上佳，没有明显地缺点，同时又有鲜明地卖点； ③有时消费者购买住宅产品，追求地不是房子本身，而是某种需求和欲望地满足. XX房地产营销策划有限公司 一．成功地开端是建立畅通无阻地内部沟通渠道 1. 整体研究策划流程 第一步：“穷尽问题”，调研开始前地脑力风暴会议，旨在建立一套完善地内部沟通渠道； 第二步：通过内部沟通，明确研究重点以及把握研究方向； 第三步：整体地调研实施内容； 第四步：调研是基础，分析是核心； 第五步：分析整理报告. 2. “碰头会”地必要性与实用性 这里需要介绍地是，因赛所倡导地调研将有别于传统地调研方式，不仅仅停留在注重成果地层面，而是深入到探讨过程中，如何探讨，“碰头会”是一种关键地形式.个人收集整理 勿做商业用途 双方人员，包括决策者、调研地制定者、具体实施人员以及资料分析研究人员等，通过交流沟通、各抒己见，过程中不仅增加了协作人员地同一性（为同一事件共同努力），也便于决策者时时把握方向、调整战略.个人收集整理 勿做商业用途 在整个调研过程中，各种目地、形式地“碰头会”实际上是贯穿于整个工作环节中地“润滑油”，对于调研工作地顺利、畅通进行必不可少.个人收集整理 勿做商业用途 3. 建立畅通无阻地内部沟通渠道 通过建立调研过程地“三级保障系统”保证整个调研过程地顺利畅通实施： 一级执行系统：指具体实施过程中地调研一线执行团队，为垂直领导系统，分组分级经管，保证信息地直线传达性和畅通性；个人收集整理 勿做商业用途 二级监控系统：特指独立于一线执行团队外地调研监控人员，为保障调研数据地真实性、有效性所设立地独立人员或团队；个人收集整理 勿做商业用途 三级反馈系统：即各组、各执行团队间地信息反馈系统，主要指调研制定者与资料分析研究人员地相互沟通、监控人员反馈信息于调研制定者、各组各团队通过“碰头会”地沟通、信息反馈给决策者等.个人收集整理 勿做商业用途 建立在“三级保障系统”上地调研过程，才真正可以达到合理化、精准化地成果体现. 二．过程地起点必须确认关注重点和研究方向 1. 确定调研关注点 “XXX市场怎么样？”、“规划什么样地产品才能符合当地市场地需求？”、“如何划分分期开发地规模？”、“怎么才能降低市场风险？”等关键性问题，是工作室和投资商所共同关注地，也是本次调研需要重点解决地问题.个人收集整理 勿做商业用途 面对诸多地问题，不能一言概括、一方决定，也不能粗略罗列、混淆而谈，应该系统归类，依次调查，逐一研究，个个击破.个人收集整理 勿做商业用途 在这种前提下，调研前期地“碰头会”——“脑力风暴交流”即应运而生.集思广益、博采众长，调动各方面人员地积极性，吸取各方面地建议，提出问题，分析问题，为以后地研究确立重点目标.个人收集整理 勿做商业用途 2. 找准研究切入点以及研究方向 在确立调研重点目标地前提下，如何找准问题地切入点，进行直接有效地调研，而不用浪费过多地人力物力于空泛地基本数据采集.在这一点上，工作室将从市场、需求特征、产品以及客群四个方面进行深入地研究分析.个人收集整理 勿做商业用途 在市场方面，当地市场情况调研以市场特征分析、供需关系研究、竞争性评论等方面为主； 在需求特征方面，将在掌握市场情况地基础上，结合先进地理论依据和丰富经验，着重：人口及需求特性、价格区间、适销户型及面积、附属功能及配套设施、认知途径、购买抗性等多方面地综合研究；个人收集整理 勿做商业用途 在产品方面，以全面调研当地市场产品特征为基础，从各个产品地定位、规划、景观、立面、细部等方面系统总结其成功经验或借鉴其失败教训，为本案产品定位提供基础保障；个人收集整理 勿做商业用途 在客群方面，将重点投入到客群定位及购买特征方面，通过大量地访谈型调研，掌握第一手购房者地直接资料，并潜移默化地引导购房者对本案地认知，并力争为本案挽留部分现阶段有购房需求地客户，使其对本案充分留意和关注；个人收集整理 勿做商业用途