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-- -- 投标人在投标前应做好三项准备工作 建设单位对工程项目通过招投标方式进行发包， 在国内已有一段时间。 虽然要求工程招标投标与国际招投标做法接轨， 但不可否认， 现阶段国内与国际工程招投标的做法相差甚远， 特别是在信息的真实性、 公平竞争的透明度、 工程款支付及合同条款的履行程度等方面都存在不少问题。 因此，打算参加工程投标的潜在投标人，必须充分做好投标前三项准备工作。信息查证工作 信息查证是投标的前提， 在现实工程招标投标过程中， 也出现了一些恶劣的道德败坏的行为， 坑蒙拐骗、敲诈勒索现象， 特别是贩卖假信息、 搞假发包的现象更是令人防不胜防。 作为投标企业， 在决定投标之前，必须有冷静的头脑， 认真分析所获得的信息的真实性。 要弄清信息的真实性并非困难， 只要投标企业与工程发包单位直接见面，证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即 可。这需要切记的是不能听任中间人的摆布， 更不能以先付一些资金为代价， 换取查阅有关资料的做法。 凡政府工程的发包项目， 都必须先获得立项批准并落实了资金后方可获准招标。 投标人对建设单位做必要的调查 对建设单位的调查了解， 是工程资金能否回收的前提。 许多建设单位凭借工程发包的权利，蛮不讲理，长期拖欠工程款，至使承包企业不但不能获取利润， 且连成本都无法回收。 还有些建设单位的工程负责人向承包企业索要回扣， 致使承包企业苦不堪言。 拿原则作交易也是当前腐败现象之一， 一些人借管理工程的权力之便，随心所欲，贪得无厌。作为工程承包企业，不能只满足于获取项目， 必须对实施项目的利弊进行认真评估， 因为获取项目只能说是获得可能赢利的机 会，但不可否认，这种机会同样极有可能成为使承包商蒙受损失的陷阱， 因为利 润从来就是与风险并存。 投标人成立投标工作机构 信息一旦已经核实， 且建设单位资信可靠， 基本上可以排除资金不到位的风险，然后施工企业方可做出投标决定。 为了确保在投标竞争中获胜， 施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。 该工作机构应能及时掌握市场动态， 了解价格行情， 能基本判断拟投标项目的竞争情况， 注意收集和积累 有关资料， 熟悉工程招标投标的基本程序， 认真研究招标和图纸， 善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点， 制定出恰当的投标报价策略。 投标工作机构应由三种人员组成； 一是决策人， 常由部门经理或副经理担任， 也可由总经济师负责，其主要责任是对技术人员所作的投标分析进行决策。 二是技术负责人， 可由总工程师或工程师担任， 其主要责任是制定施工方案和各种技术措施。 三是投标报价人员，由经营部门的主管技术人员、预算人员负责。此外，物资供应、财 务计划等部门也应积极配合， 特别是在提供价格行情、 工资标准、 费用开支及有关成本费用等方面予以大力协助。 投标机构的人员应精干、 富有经验且受过良好培训， 有熟悉的投标技巧和较强的 应变能力。这些人应渠道广、信息灵、工作认真，纪律性强，尤其应对公司绝对 忠诚。投标机构的人员不宜过多， 特别是最后决策阶段， 参与的人数应严格控制， 以确保投标报价的机密。