市场SWOT分析上课讲义.pptVIP

市场SWOT分析;SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 ; 将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题 ;SWOT的含意 ;第一部分为SW，主要用来分析内部条件 第二部分为OT，主要用来分析外部条件 ; 作为领导者和管理者首先要明确：我们的顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？怎样去改进并完善自己？ ; SWOT分析的步骤： 　　 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　　 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 ;竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西 ; 竞争优势可以是以下几个方面： ;●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化;●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力  ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 ;竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件 ;可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 ;面临的潜在机会(O)： 　 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 ;潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ;●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 ; 危及公司的外部威胁(T)：  　　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响 ;公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额  ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ;●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少  ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 ;实际演练;企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，优劣势分析，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比 ; 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有、潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上 ; 持久竞争优势受到两方面因素的影响： 企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间 ;评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试?? 1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？ ;影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点： （1）建立这种优势要多长时间？ （2）能够获得的优势有多大？ （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？ ;;so战略（增长性战略）;st战略（多种经营战略）;wo战略（扭转型战略）;wt战略（防御型战略）; 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略