营销中心人员架构管理制度及营销模式.pptxVIP

营销中心人员架构管理制度及营销模式;一、华东区营销部各板块标准架构及管理考核办法 营销各板块标准架构 人员岗位定级标准 营销部综合管理考核办法 二、华东区营销部营销作战模式 营销作战模式概述 内场管控 外场管控及拓客模式要点 ;前言 为制定合理的人员架构及薪酬制度，体现公司公平公正的管理机制，同时提高员工工作积极性，实现公司利益最大化，特制定与颁布《雨润地产华东区域公司人员架构及管理办法》，此架构适用于华东区营销部各分部所有员工。 ;一、营销部各板块标准架构及管理考核办法;Ⅰ、营销部标准架构;Ⅱ、营销销售部标准架构;营销销售部架构概述： 主要项目模式以浙江、江苏、福建为核心营销区域，由各区域副总经理为主导进行销售统筹工作。营销销售部进行三级管理体系，华东—区域—项目，如区域副总在区域内不足三个项目，则有区域副总担当各项目第一负责人，如区域项目在三个及三个以上项目，即可设定营销总监岗位。每个项目由当盘案场经理具体负责销售工作。;Ⅲ 、企划部标准架构;营销企划部架构概述： 营销企划部实行二级管控体制，主要由（集团—项目）的管控体系，由集团管控所有项目企划和设计方向，由项目企划对接日常活动及媒体公关对城市各级媒体资源。;Ⅳ、市场部标准架构;营销市场部架构概述： 营销市场部实行，双重工作体系。市场信息部门(管控方式属于集团—项目二层管理体系)，作为辅助各个项目进行项目市场、客户、竞品监测及建议。土地研展部门：属于一级管控体系主要工作责任负责辅助土地投资部对集团投资土地的可研性分析及土地设计阶段对设计进行产品可研性分析。;Ⅴ 、运营部标准架构;营销运营部架构概述： 营销运营部分两个管理部门，其一平台运营部属于三级管理体制（集团—区域—项目），主要负责项目案场的数据管控、客户管控、交易证件办理、银行体系的对接。其二平台督导部属于一级体系，由集团直接管控，主要职能为对各区域项目进行直接督导、监督，对营销案场管理进行监控并出相应的整改建议。 ?;综合管理部;综合管理部架构概述： 华东区域公司成立区域级综合管理部，在各个板块分设二级综合管理部，二级综合管理部人事管理权划归华东区域公司综合管理部，日常行政和费用下放至各板块中心城市（例如北方区设置在长春、江苏区设置在南京、浙江区设置在杭州），项目上不设综合管理部，各个板块负责人对综合管理部没有管理权限，二级综合管理部行政级别与各板块营销副总同级别，属于平行关系。 综合业务组：负责营销标准化建设、营销各级制度建设、日常培训、统筹协调营销内部资源； 行政事务组：负责红头文件编写、内部报销、员工考勤等日常行政事务； 计划监察组：营销计划下发、监督检查、奖惩考核； ?;Ⅶ 、管理条线模式;2、人员岗位定级标准; Ⅰ、考核对象 此办法所指考核对象为营销副总、营销总监、营销经理和全体项目营销系统人员。 Ⅱ、考核内容 考核内容分一级计划考核、月度综合计划考核、月度专项计划考核、日常营销动作 、考核。 ; Ⅲ、考核基本原则 一级计划作为全年考核指标有奖有罚，当月考核下月兑现奖惩。 综合计划与专项计划还有日常营销工作考核只有处罚，没有奖励，当月考核下月 兑现处罚。 ; ; ④月度销售目标考核 月度销售指标未完成的，未完成部分将在年度内后续月份指标中作增补，在年度指标不变的情况下，月度销售指标会作动态调整； 连续三个月销售目标完成率低于80%（含80%）的，处罚标准按季度销售目标万分之二进行处罚，营销副总占30%，营销总监占20%，营销经理占20%，其它营销人员占30%； 连续三个月销售目标完成率高于100%（含100%）的，奖励标准按季度销售目标万分之二进行奖励，营销副总占30%，营销总监占20%，营销经理占20%，其它营销人员占30%。 ;⑤月度回款目标考核 月度回款指标未完成的，未完成部分将在年度内后续月份指标中作增补，在年度指标不变的情况下，月度回款指标会作动态调整； 连续三个月回款目标完成率低于80%（含80%）的，处罚标准按季度销售目标万分之二进行处罚，营销副总占40%，营销总监占20%，营销经理占10%，其它营销人员占30%； 连续三个月回款目标完成率高于100%（含100%）的，奖励标准按季度销售目标万分之二进行奖励，营销副总占30%，营销总监占20%，营销经理占20%，其它营销人员占30%。;⑥全年销售目标考核 全年销售目标率高于80%（不含80%）免于处罚，低于80%（含80%）按全年销售目标万分之二进行处罚，营销副总占40%，营销总监占20%，营销经理占10%，其它营销人员占30%，低于60%（含60%）的，营销副总（片区内项目指标总和）、营销总监（分管项目指标总和）、营销经理（项目指标）将以降级处罚。 ⑦全年回款目标考核 全年回款目标率高于90%（不含90%）免于处罚，低于90%（含90