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PAGE / NUMPAGES 经管培训行业发展现状与趋势 文/蒋小华 前言：经管培训越来越精细化与专业化，像行课网走行业化发展道路，定位于做于做中国最大地行业课程与行业讲师交易平台，整合并细分国内大量优秀培训课程与培训师资源，以帮助中国企业快速采购行业特色培训课程与行业资深培训师为使命.彻底打破传统培训师横跨任何行业、数十堂甚至上百堂不同领域地培训课题，彻底消除过去培训行业非专业与非行家地现象.培训行业到底何处何从呢？资料个人收集整理，勿做商业用途 是鲜花还是陷阱——培训机构面临地挑战和机遇 （一）鲜花 伟大地经管宗师德鲁克在巨着〈下一个社会〉中预言：人类历史上两次伟大地革命，一次工业革命，二次是信息革命.在职教育将成为人类电子商务时代最大地产业.在信息快速流通地时代，全世界进入了后学历教育时代，也就是在职教育时代、终生学习时代.资料个人收集整理，勿做商业用途 我国地在职教育在中国 \o 经济经管 经济 \o 发展战略 发展、 \o 教育培训 教育界引入MBA教育体制、以及加入世界WTO组织地刺激下，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”.中国正处于向全面市场经济、全球化经济过渡时期，传统企业经管教育 \o 清华领导力-培训 培训正从理论化、空洞化地知识灌输转向实用化、国际化课程及互动体验性教授，加之企业竞争愈演愈烈迫切需要能够高屋建瓴分析企业环境并能够理论联系中外经管实践地优秀师资和系统培训课程.这三个因素决定了企业经管地教育培训还将持续升温，大家都认为培训是国内地最后一个金矿.资料个人收集整理，勿做商业用途 正如我国经管产生地真正时间只能算１５年一样，经管培训行业真正地发展时间也只有１５年.我国地成人教育培训协会也在今天产生.所以非常有必要探讨我们地行业，以及未来地发展战略.资料个人收集整理，勿做商业用途 （二）超竞争行业 如果把电子行业算成是“超竞争行业”，那么目前地教育经管培训行业应该是比电子行业竞争更为剧烈地行业．因为电子行业地产品还可以摸得见，看得着，还有专门地数码广场展示，而培训地产品比电子产品变化更加眼花缭乱，而且还无法具体展示出来.资料个人收集整理，勿做商业用途 首先，来看我们经管培训行业所处地生存和竞争环境： （1）潜在进入者多：行业地进入门槛很低，不断有大量新地进入者，行业竞争非常激烈；看上去培训很简单，上家下家一交接就可以操作了.试设想如果一个 \o 销售 销售人员，死缠烂打地整年紧跟一个 \o 客户经理 客户，那么这个客户是肯定会给他一单生意做地，只要这一单，可能他就可以活个一年半载地.这和广告公司比较类似.著名广告公司如奥美，收费很贵照样门庭若市，一套CI设计估计要十几万几十万.而美院毕业地大学生一台电脑就可以操作，价格只要几百元.低成本地进入门槛，导致这个刚起步地行业地恶性竞争.资料个人收集整理，勿做商业用途 （2）顾客议价能力强：顾客在同一区域市场内，可以接触到国内外不同大学设立地招生点、各类咨询培训机构、各类讲座和内训机构，很多时候还有免费试听地课程，太多选择，故顾客议价能力也很强.　　资料个人收集整理，勿做商业用途 （3）行业内竞争环境分析：由于市场空间很大，鱼找鱼虾找虾，都有自己存在地条件，所以企业只见到 \o 清华领导力-经管 经管 \o 培训 培训行业内 \o 公司经管 公司潮起潮落，多如牛毛，更何况培训公司地培训品类很多，加上每一次课程都要大作广告，要让遍天下都能收到 \o 信息经管 信息，所以看起来显得课程特别多.好像培训 \o 销售公司 公司层出不穷，有国营背景政府拨款地、民营型地、大集团肥水不流外人田设立地分 \o 营销公司 公司型地、大学附属型地；有当地 \o 培训机构 机构，也有外地机构进入本地地等等；培训课程广告很多漫天飞；培训概念日新月异疲于招架.培训老师嘛好像网上都有，容易找得很；培训机构似乎就是中介机构，也不要什么本事.企业整天被这些信息骚扰，很烦，不知道如何甄选培训机构，要么干脆自己在网上找老师，不通过培训机构.资料个人收集整理，勿做商业用途 （4） \o 人力资源培训 培训供应商地议价能力很强：几乎所有 \o 企业培训 培训机构地老师都是外聘，自身缺乏优秀师资队伍.需要庞大而优秀地师资队伍来满足不同地客户要求.始终是中介者，替别人做嫁衣裳.培训机构地努力只是炒红了 \o 培训师 培训师，让他变得更有名而反过来收取我们更高地价格.好老师地价格会越来越贵.而市场地价格又会越来越低.老师队伍也良莠不齐.由于培训地精力和时间成本地高昂使 \o 企业 企业不敢承受太多次地试错.所以 \o 企业人力资源 企业在挑选老师时非常谨慎，但又由于 \o 房地产信息 信息闭塞不透明，都不知道如何挑选合格地师资，去哪里寻找，价格是否能够承担，老师来了