地产策划菜鸟入门培训精选课件.pptVIP

2、销售阶段策划的主要内容 2.1 销售统计及分析 2.2 现有销售/推广策略评估 2.3 制定和实施新的销售/推广策略 2.4 实现业绩提升 √ * * 2.4 实现业绩提升 在重新调整（或维持）销售/推广策略之后，项目销售业绩得到明显改善和提升，并朝着持续向好的方向发展，直至项目销售结束。 * * 结束语：知识管理的重要性 在项目销售过程中，策划人员可谓“八仙过海，给显神通”，项目销售结束时，有必要进行及时的案例整理。 对于个人来说，只有不断地总结，策划水平才能得到更快的提升； 对于公司来说，每个人的智慧都能和整个团队分享，有利公司的整体进步，反过来又让个人收益。 * * 2.1 售楼处应展示项目特色 对于期房销售售楼处构成客 户对项目的第一直观印象，应把 项目特色发挥到极致； * * 2.2 售楼处的外部设计 售楼处的包装也是区别 客户群的因素之一。 在北京东直门区域的大多数 项目售楼处都设计的偏庄重、 高档，适合一种商务洽谈的感 觉，而对于一些主打年轻购买 人群的项目的售楼处来说，强 调售楼处时尚、简介的风格可 能更为适合。 颜色的设计要配合本地特点 案例：北京 华润凤凰城 * * 2.3 售楼处应营造销售气氛 从细节入手：挂幅、吊 旗、海报、背景版、展板 ，水杯、装饰物等； 用具感染力的色块和画 面在室内空间中穿插； 从项目规划设计中借用 一些概念