第十二章-国际市场营销.pptVIP

4、国际市场环境主要包括政治法律环境、经济技术环境和社会文化环境等。 5、国际市场进入方式有出口贸易、许可证贸易、国际合作、跨国公司经营、战略联盟等方式。 6、国际市场营销组合策略有产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。不同策略有其具体内容，需要企业结合产品性质、目标市场特点、竞争状况等加以选择，并注意各种策略的有效配合。 第十二章 国际市场营销 第十二章 国际市场营销 本章重点： 1、国际市场营销的定义和特点； 2、掌握进入国际市场 的方式和国际市场营销组合的策略与技巧； 3、国际市场营销组合策略； 4、运用所学理论开展国际市场营销的能力。 引例：家乐福——进入中国香港市场的困惑 第一节 国际市场营销的特点与意义 一、国际市场营销的定义 是一门研究一国以上国家的消费者或用户的需求，并开展国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 国际市场营销是指企业通过满足国际市场需要，以实现自己的战略目标而进行的多国性市场营销活动。 二、国际市场营销的特点 第一、国际市场营销面对的市场营销环境更加复杂 第二、国际市场营销的不确定性和风险性 第三、国际市场营销方案选择各具多样性 第四、国际市场营销的难度更大 第五、开拓市场需要更多的时间成本和货币成本 第六、营销过程更具规范性和约束性 三、企业开展国际市场营销的动因 （一）国际营销的市场动因 1、顺利进入国外市场 2