国际商务谈判复习总结资料.docxVIP

1. “不敢越雷池一步 ”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ） A.迟疑型 B.沉默型 C.深藏不露型 D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为（ ） A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低目标 3. 磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（ ） A．执行期僵局 B ．协议期僵局 C．合同期僵局 D ．履约期僵局 4. “假设我们运用这种方案会怎样 ?”这种谈判的发问类型称为（ ） A.强调式发问 B.探索式发问 C.证明式发问 D.协商式发问 5.与东方文化相比，欧美文化更（ ） A.偏好形象思维 B.偏好综合思维 C.注重统一 D.偏好抽象思维 6.以下各项中，不属于合同风险的是（ ） A.沟通风险 B.质量风险 C.交货风险 D.支付风险 7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ ） A.让步型谈判者 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者 8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（ ） A.政府官员 B.技术人员 C.财务人员 D.法律人员 9.以下让步方式中，被称为 “色拉米 ”香肠式谈判让步方式的是（ ） A.0／0／0／ 60 B.15／ 15／15／15 C.26／20／12／2 D.60／ 0／0／0 10.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（ ） A.忧郁拘谨 B.求成心切 C.看重价格 D.效