五矿钢铁板块战略规划中期报告-行业分析和内部诊断-Final.ppt

目 录 在五矿钢铁公司与集团企划部的通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行 经过前期详细的资料收集，反复的内部访谈以及发放调查问卷等多种手段对五矿钢铁流通业务板块的现状形成初步判断 诊断过程中，新华信项目组收集和查阅了大量相关文件和资料，为全面准确地把握问题奠定了基础 在第一阶段，新华信项目组对五矿钢铁公司高层、集团相关部门人员进行深入访谈，访谈量达 16人次，对钢铁流通业务板块现状有了较为全面的了解 调查问卷分五类内容：综合判断类、战略发展方向类、组织结构类、业务运作类、管理类 调查问卷显示：没有明确的发展规划、部门协作流程不合理、公司对所属公司的管理模式不明确、部门设置不合理，分工不明确是五矿钢铁管理中的突出问题 在调查中，各管理层普遍认为五矿钢铁在未来3年内最重要的战略措施是稳定钢厂关系、整合采购资源和拓展销售渠道 目 录 2004年五矿钢铁战略工作回顾 从业务上看，2004年五矿钢铁经营状况良好，1－8月的总业绩指标已超额或接近完成本年度的目标任务 巩固和发展同国内外钢铁企业的战略合作伙伴关系 投资钢材交易市场和加工配送中心，以加强对钢材零售市场的控制和提高增值服务能力 牵头按不同的钢材品种成立全国性的协会或商会，发挥五矿作为钢材贸易主渠道的影响力 分销网络建设已初具规模，重点加强了对分销网络的管理 目 录 五矿集团钢铁业务板块正处于一个关键的历史性时期，其历史和现状可概括成...... 目前，钢铁业务只与部分其他业务进行战略合作，尚未形成集团层面整体战略伙伴关系网络 新华信认为，五矿钢铁在集团的协助下未来3－5年内全面完成各项业务的整合，建立集团层面的战略协同关系 新华信分析表明，钢铁业务现阶段具有“四有四没有”的特征，拥有的资源和能力是不平衡的 调查问卷表明钢铁公司普遍认为资金和品牌是公司目前最大的优势，同时都认为内部协作状况和经营风险是公司发展最大的劣势 新华信对钢铁整体状况诊断的五点结论... 调查问卷结果显示：对钢材的巨大需求是五矿钢铁的最大机遇，市场波动、与资源企业关系的不稳定性、竞争对手强有力的竞争是其最大威胁 新华信对钢铁流通行业外部环境分析的几点结论... 根据内外部诊断分析，新华信对钢铁流通业务战略定位的初步建议为... 同时，钢铁流通板块业务战略包括市场国际化、资源国际化、资本国际化三个主要方面 目 录 在五矿集团，制定战略规划已成为一种制度，五矿钢铁已制定2004-2006年的战略规划，已有明确的发展目标 战略规划从三个方面分别提出了具体的战略措施 钢铁公司有相应制定战略规划的部门，但规划的制定和执行缺乏保障 尽管五矿钢铁目前有较为系统的战略规划，但不够科学和完善，主要原因之一是没有运用系统科学的战略规划方法和足够的人才支撑 缺少完整有效的战略规划信息支持体系是五矿钢铁难以科学、规范地进行战略规划的另一个重要原因 五矿钢铁公司有战略规划，但缺乏实施的具体步骤及详细的调整监控过程 就战略规划本身而言，存在如下一些问题... 目 录 五矿钢铁财务状况整体评价 五矿钢铁在近三年来净资产和总资产持续高速增长,同时总资产的增长速度远高于净资产增长速度 销售收入和净利润也同步增长，总之五矿钢铁近三年一直处在快速发展期 五矿钢铁在快速发展的同时销售净利率一直保持较低水平，同时净资产收益率维持在很高的水平 新华信将通过杜邦财务分析体系分析指标变动的原因和趋势,并通过和外部公司的比较,为制定经营管理措施提供依据 杜邦财务分析体系的财务指标分为三层，新华信将从上至下进行分析，对企业进行剖析 五矿钢铁的销售净利率一直维持在0.5%左右，远低于来宝集团的平均水平 国内其他钢铁流通商的销售净利率也普遍较低，但是总体的趋势是增长 通过对五矿钢铁和来宝集团三项费用和销售毛利率的对比分析，五矿钢铁销售净利率低的根本原因在于销售毛利率低 销售毛利率低的主要原因是以收取代理费为主的销售模式造成的，五矿钢铁需要进一步提高钢铁流通环节的高附加值或高收益性的业务比例来增强盈利能力 五矿钢铁的总资产周转率从2001年的6.21次下降到2003年的2.44次，占总资产99%的流动资产周转率也大幅下降，资产运营效率明显降低，与来宝集团形成鲜明对比 尽管预付帐款比例较受行业和市场的因素影响，但公司应减少预付帐款降低少资金占用，同时提高资产使用效率 五矿钢铁营业周期年均增长1.4倍，特别是存货周转天数大幅增加，是资产周转率下降的主要原因之一。目前公司的资产管理水平无法支撑公司的快速发展。 2003年五矿钢铁的资产负债率达到了98%，确实起到了通过财务杠杆提高净资产收益率的作用 五矿钢铁近几年的资产负债率一直呈上升趋势，同时和国内外其他流通企业相比五矿钢铁的负债率偏高。 五矿钢铁有息债务全部是短期负债，加之高负债率，因此随着五矿钢铁