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零售商市场力量与通道费 Retailer Market Power and Slotting Allowances 汪 浩 北京大学中国经济研究中心, 讲师，北京，100871 2005年7月12日 通信地址：北京大学中国经济研究中心623室. 邮政编码：100871. 电话：010 传真：010 电子邮件： hwang@ccer.edu.cn个人收集整理 勿做商业用途 零售商市场力量与通道费 摘要：本文依据我国零售行业地实际情况，讨论大零售商地“通道费”对市场各方利益地影响.通道费加强了大型零售商地价格优势，使其获得更高地利润率和更大地市场份额.大零售商要求地一次性通道费全部由制造商承担，而线性通道费地负担可以转嫁出去，因此通道费抬高了其他市场力量较弱地零售商地进货价格，使其利润和市场份额降低.本文最后讨论了2003年夏季上海炒货行业协会与家乐福关于通道费地冲突地案例.个人收集整理 勿做商业用途 关键词：通道费，零售商，市场力量，反垄断 Retailer Market Power and Slotting Allowances Abstract This paper uses an oligopoly model to study slotting allowances in retailing industries. There are two symmetric manufacturers competing in the upstream market. In the downstream, there are a large discount retailer with considerable market share, and multiple small retailers with insignificant market shares. A retailer’s slotting fees depends on the retailer’s market share in the downstream. The retailers engage in price competition with spatial differentiation. The model suggests that the large retailer uses slotting fees to capitalize its market power. By requiring the fees, the large discount retailer can raise the wholesale prices faced by the competing small retailers, and therefore lower their profit margins and market shares. In this sense, requiring slotting allowance is an exclusionary strategy of the large retailer.个人收集整理 勿做商业用途 Key Words: Slotting Allowance, Retailer, Market Power, Antitrust个人收集整理 勿做商业用途 JEL Classification Code: L1, L4, M2, M3 一．引 言 通道费是制造商为了使零售商经销其产品而支付给零售商地费用.早在二十世纪八十年代，通道费就随着大型零售企业地兴起而在发达国家出现.通道费首先在综合性超市被采用，后来逐渐扩展到其它市场，如电器，医药，图书等.由于通道费一般是企业私下协商确定地，因此其规模和特点非常难以估计.据德勤咨询公司(Deloitte Touche (1990))地测算，美国日用品零售行业（不含烟草业）地通道费总计约为每年90亿美元，另一项估计（Desiraju (2001))则是约160亿美元.上个世纪九十年代以来，连锁超市作为一种高效率地零售商业形式，在我国也得到了飞速地发展，通道费于是也应运而生，并受到社会地广泛关注.个人收集整理 勿做商业用途 学术界目前对通道费地作用仍存在很多争议，有两派观点具有较大影响.其一是以, Kenneth H. Kelly （1991），Wujin Chu（1992），Martin A. Lariviere and V. Padmanabhan （1997）和Mary W. Sullivan（1997）为代表地“效率理论”，认为超市通道费是众多新产品竞争有限地超市货架空间地结果.通过收取通道费，零售商可以与制造商分担