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房地产项目销售道具建议书 模型： 建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型 楼盘整体模型： 表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能 应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势 其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、 水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型： 更细化表现本案的环境特色概念 应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势 同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、 水景建议使用真水以突出动态效果 房型布置模型： 立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示 设备陈列： 建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果 样板房： 现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户 消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格 样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等 充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛 智能化演示： 本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象 效果图： 表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。 立面图： 表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。 房型配置图： 用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。 楼书和销平销海： 楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。 DM1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。 DM2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。 楼书：正式开盘时结合DM2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书 房型单片：与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一 手提袋： 表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。 跨街横幅： 在现场及周边主要街道，方便客户寻找。 灯箱： 分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。 展板： 现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍 演示VCD： 利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作