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ADDis ADDis ADDis 实施计划书 全数字全互动多媒体系统 深圳清华同方宽带事业部 深圳清华同方有限公司 2002年10月8日 ADDis深圳清华同方宽带事业部 ADDis PAGE 36 PAGE I Confidential Page PAGE I DATE 1/17/2014 说 明 写本ADDis实施计划书的目的是要明确市场，确定核心产品，及知道要干什么及怎么干。 市场要说明三件事：1）进入什么市场==市场定位的问题，2）满足的是什么样的需求==市场需求问题，3）需求现状及走向==市场趋势问题。 产品要说明三件事： 1）什么产品 == 产品及核心技术问题，2）产品能干什么==产品功能问题，3）怎么干==产品计划实施问题。 销售要说明三件事：1）从谁的口袋里拿钱==谁是顾客的问题，2）怎么拿到钱 == 销售策略问题，3）能拿多少钱==销售预测问题。 人力资源计划及资金计划要说明三件事：1）多办实事少要人==人力资源计划，2）干好这些事预算要花的钱==资金需求计划，3）花对花好钱==资金使用计划 本计划书只以赤裸裸的言词切入实质。读完后，希望明确的了： 怎么做ADDis市场 怎么做ADDis产品 怎么做ADDis销售 另, 本计划书附上两个客户方案做为参考。 __________________________________________________________________________ 深圳清华同方有限公司 2002/09/18 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 47 页 目录 TOC \o 1-4 \h \z 说 明 I 概述 4 第一章ADDis市场 5 1.1 市场定位 5 1.2 需求分析 7 1.3 市场发展 7 第二章 ADDis产品 15 2.2 一期产品及核心技术 16 2.1.1 用户端：多媒体终端设备 16 体系结构 16 现有功能 18 还需作什么 18 2.1.2 网络端：多媒体交换机 19 体系结构 20 现有功能 26 还需作什么 27 2.1.3 服务端: 多媒体服务器 28 体系结构 28 现有功能 29 还需作什么 30 2.3 后续产品及核心技术 31 2.3.1 用户端: 互动多媒体终端 31 产品发展 31 核心技术, 竞争与合作 32 2.3.2 网络端: 多媒体交换机 33 产品发展 33 核心技术, 竞争与合作 36 ? 长距离超高速数字用户线（LVDSL）（ADSL与VDSL技术的融合） 36 ? 技术原理 36 ? 技术线路 36 ? 链路捆绑技术 36 ? 技术原理 36 ? 技术线路 36 ? 分道语音DSL服务 37 ? 技术原理 37 ? 技术线路 37 2.3.3 服务端: 多媒体服务器 39 产品发展 39 核心技术, 竞争与合作 40 2.3. 产品研发计划及完成时间 42 第三章 ADDis销售 43 3．1营销组织机构图 43 3．2 销售模式 43 3．3 销售价格策略 44 3．4销售预测 44 第四章 人员计划和资金使用计划 45 2.1.4 资金使用计划 45 附件一:上海安亭小区方案 46 附件二: 沈阳IP-CMTS方案 46  概述 ADDis 科技 （艾迪科技）是一个设备制造商。基于宽带网络的快速发展和对应用的需求，提供多媒体增值服务系统设备：1）多媒体介质的数字化 （MPEG1/2/4，H261/H26L）的终端，2）多媒体服务资源及介质传输的多样化（通过以太网的影视传播）的头端设备。这两个产品是人们对影视效果，互动服务的需求。 数字多媒体产品已经具有广泛的应用市场并已成为媒体生活的一部分（比如，美国所有媒体，ABC，NBC，NNC，等都已有网络多媒体节目）。ADDis 科技 （艾迪科技）的发展初期，将集中力量在中国的四个市场上：1）小区，2）酒店，3）卡啦OK，4）教育。 ADDis 科技 （艾迪科技）提供三类产品满足这一发展趋势和市场需求：1）用户端：多媒体“机定盒”，2）网络端：多媒体交换机，3）服务端：多媒体服务器。 第一章ADDis市场 本章回答三个问题：1) 市场定位在哪里, 2) 市场需求什么, 3) 市场趋势。 1.1 市场定位 ADDis 科技（艾迪科技）的市场定位为: 基于IP的互动多媒体终端用户, 网络