外部环境分析培训课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 进入障碍的构成因素（续） 4. 技术障碍 专利技术；专有技术（know-how技术）； 学习曲线：学习曲线即随着时间的推移，单位产品成本下降的产业特性。学习曲线的作用：使最早进入某个领域的企业享有特殊的、与规模无关成本优势。 单位产品成本 累计产量 进入障碍的构成因素（续） 5.对销售渠道的控制 企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系和声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。 6. 政策与法律 国家政策对某些产业进行保护，如金融业。 思考：进入障碍的形成机制 合-未必双赢，竞-未必双败 四、识别替代威胁 替代：能够满足同一顾客同一种需求的不同产品，彼此形成替代。 替代产品限定了原产品价格的性能的变化范围，并有可能从根本上取代原产品。 替代分析也可以用于分析新旧产品的替换过程。 在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。 识别替代的步骤 列出替代清单 从顾客需求的角度列出替代清单 例, 打火机的替代物，如何识别？ 列出清单后，要考虑每一种替代产品在哪一个具体的细分市场上对你形成替代 例, 电子书的替代与互补产品 图书馆的阅览设备 口袋丛书？