科学研究院发展战略职能战略观点提炼.doc

五.CAM职能战略 （一）产业化与市场营销战略 根据院（集团）2010年发展成为：以材料类制品、机械装备、系统集成和技术服务四大产业为主业，以511为目标，集科、工、技于一体的高科技企业集团的战略总目标及战略发展步骤，设定院（集团）产业战略分三个阶段。 院（集团）产业发展思路为：充分发挥院（集团）多专业的综合优势，大力开展系统集成业务，以系统集成带动机械装备的发展，带动技术服务的专业深度和客户方向；围绕市场，突出重点，选择有较大市场潜力的机械装备，加大产业化力度，形成规模，培植成支撑院（集团）的若干核心产品；通过机械装备的整机制造业务，派生出技术含量高且有市场需求的关键材料及制品，以系统集成的应用行业为目标市场、以系统集成的产业技术为专业基础，形成有专业竞争力的技术服务业。 1．产业发展战略目标 以系统、整机、技术服务和特色材料类制品为梯次的产业系列，以销售收入为主的按产业单元划分的销售阶段目标如表1所示（按直属单位划分的销售目标如本章尾附表所示）： 表1 按产业单元划分的销售目标 (亿元) 产 业 产业单元 2003年 2005年 2008年 2010年 材 料 类 制 品 101焊接材料 102铸造用造型材料 103核工程材料 104 表面保护材料 105铸造件 106齿轮制品 107精密塑性加工件 108 环保产品 机 械 装 备 201焊接设备 202熔炼设备 203表面处理装备 204材料改性设备 205塑性加工设备 206流体传动设备 207电物理设备 208环保设备 系统集成 301焊接成套设备 302冲压生产线 303热处理生产线 304防腐工程 305物流装备 306机电一体化成套装备 307人工智能成套装备 308环保成套装备 309 工程承包 2 战略措施 根据院（集团）产业发展的阶段战略目标，产业化和市场营销有关要素的系列分解措施见下表2。 表2 产业化和市场营销有关要素的系列分解措施一览表 要素 措施 2004—2005年 调整与整合阶段 2006—2008年 稳健发展阶段 2009—2010年 快速发展阶段 产业规划 梳理产业顺序； 筛选产品种类； 建立产业发展体系与构架产业布局 初步形成产业布局； 产业发展体系初步建立； 每年评价、定期筛选 完善产业布局； 产业发展体系形成； 每年评价、定期筛选 资产配置 产业性资源优化配置； 整合产业基地； 建立投资计划； 建立资本管理办法； 实施资产重组 建立产业开发基金及其管理机制； 机科发展上市融资； 开展企业并购； 实施无形股权转让计划； 实施集团层股权多元化； 组建财务公司 组织运作 主辅分离的有限责任公司； 设立工程公司； 建立目标管理体制； 设立产业化运营管理机构； 建立市场化考核管理机制； 设2～3家高科股份公司； 建立战略管理体制； 建立海外工程公司 建立市场化管理体制； 产业经营国际化 营销网络 产业、单元级营销策略； 建立分层经营的机制； 构建二级市场营销体系 组建1～2二级专业销售公司；1～2个二级多元化销售公司；二级市场营销体系建立；营销网络建立 建1～3二级专业销售公司； 1～2二级多元化销售公司； 统一生产、开发产品； 营销体系正常运转 价格体系 加强成本核算； 产品盈利分析 制定核心产品的价格策略 价格体系建立； 市场动态管理机制建立 市场开拓 建立市场信息管理体系； 市场信息的共享 建立市场化管理团队 市场化管理机制建立； 进入新的领域； 开创新的工作平台 品牌推广 建立院（集团）统一品牌体系方案 宣贯并实施统一品牌 实行统一品牌管理 质保服务 建立院（集团）质保服务体系方案 建立客户服务中心，完善院（集团）质保服务体系 建立质保服务统一管理、分层服务的机制。 配套政策与措施 人才队伍建设政策方案； 建立与目标管理相适应的薪酬机制；策划产业孵化行动与中试投入方案； 人才队伍建设政策方案实施； 建立与战略管理相适应的薪酬机制；实施产业孵化行动与 中试投入方案。 建立与市场化相适应的薪酬机制；评价、修改完善产业孵化行动与中试投入项目。 上述有关措施的主要内容如下： 2.1产业规划 产业规划是指主导产业的确定，发展趋势预测、优先性排序，并确定主导产业之下的重点产业单元，同时对继续关注的产业单元和优势不足的产业单元的优化与评价。 2.1.1 院（集团）重点发展产业 确定院（集团）目前的主导产业及发展的优先顺序为系统集成—机械装备—技术服务—材料类制品，未来的新产业领域尚待进一步探索。 经对院（集团）现有产业单元的筛选评价，得出目前创造利润和收入的重点发展主导产业单元（表3，近2～4年创造利润和收入的产业及方向）、继续关注的产业单元（表4，未来5～7年创造利润和收入的产业