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销售精英经验 2017-06-20 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担 忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 7、真正的销售是充满价值感和意义感。 8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰 难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满 压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在 为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。 二、真正的销售只有两个步骤： 第一：用心了解对方的心愿和担忧。 销售是门学问，销售对方担忧，造成对方心愿 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担 忧。 三、销售最大的收获