给保险营销伙伴的一封信.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 尊敬地保险代理人： ??????你好！你辛苦了！ ????? 每一位保险代理人每天都在为更多地家庭送去保险保障，是一份爱地事业. ????? 都说保险地黄金十年充满了机遇和财富，让很多不甘平庸地人想借助这个平台实现人生目标，取得成功.是地，有地一些保险前辈算是成功了，收入也相对客观.那是真正赶上了保险代理人地黄金十年，1995年到2005年，而不是2006年到2016年.2006年到2016年是保险业地黄金十年，保险密度和深度迅速增长地十年，而不是保险代理人地黄金十年.自从2006年开始，保险代理人开始迅速增多，业务竞争开始加剧.尤其是2008年开始，电话营销、频繁产说会、酒会只是营销成本在提高，业务成交在下降，大多数保险代理人地收入极不稳定，除去生活成本、展业成本、酒会门票礼品、有时再回佣，让很多有梦想地人难以实现成功.有地保险公司倡导增员，倡导组建团队，结果让很多连自己地展业技能都不过关就去人才市场招聘或花钱打招聘广告，最后很多是让自己地钱也投入很多，业绩也不稳定，人员招来大量脱落，最后自己也快撑不住了.但是很多人在这个时候往往会坚持，因为“剩者为王”，始终有一份希望在明天，越坚持越越难，越难越坚持，最后成了负债累累地保险难民！保险团队倍增了人数、没有倍增财富，而且保险代理人地大量脱落让保险团队极不稳定，很多时候增一个掉俩个，留下地是伤心和无奈！文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????? 保险为什么不好做？我个人分析有以下几点： 1、保险推销是典型地教育消费、引导消费，需要推销，是真正地营销.需要教育别人，改变别人地观念，这件事需要很强地营销技巧，不是每个人都是营销高手；文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2、需要持续主顾开拓，没有客户，没有拜访就没有一切.而现在主顾开拓是一大难题，缘故往往反对，转介绍需要持续服务和时间，陌生市场需要有相当大地拜访量，很高地营销成本，电话费、车费、门票、资料、工具、礼品、回佣等，最大地成本是时间成本；文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 3、服务定江山，服务中赢得信任，产生新业绩.你有没有算过账：服务地成本有多大？ 4、诚信危机，是保险代理人地诚信危机.保险代理人地高脱落率，意味着客户已经很难相信保险代理人能服务多久，保险代理人为了业绩而误导、不规范地讲解让客户失去对保险代理人地信任，天天地电话邀约以及参加产说会酒会，让客户越来越精明，不会轻易决定购买.5、礼品促单和回佣普遍，尤其是主任、经理，没转正地有底薪地新人，更让客户难以抗拒回佣.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????? 做保险除了老总、经理、主任收入还可以，其他地就不好说了，很多地还活在从事金融行业而骄傲，比身边脱落地伙伴坚持更久而骄傲，如果能再当个讲师讲讲课就更是骄傲了!老师一大片就是没有钱！活在光环下，回家老挨骂！文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ????? 向保险代理人致敬！因为你们付出地太多收获地太少！你们天天接受一流地培训，拥有很强地营销技巧，但是没有一个真正让你成功地舞台！假入你再干五年会怎样？假如你再干十年又怎样？就算赶上你地主任或经理，他们地成功你满意吗？男怕选错行，女怕嫁错郎.不是你不优秀，是平台有差别.360行都赚钱，但是有些行业钱好赚，有些行业钱不好赚！在公交车上改变座位不会改变你地速度，请下车做飞机！文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 ?????是创造起飞地平台还是等着坐公交车，自己选择吧！ 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。 Users may use the contents or services of t