白酒销售行业年度工作总结.docxVIP

2019年白酒销售行业年度工作总结 　　 　　导语：随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。下面为大家整理好了白酒销售行业年度工作总结，供大家参考借鉴。 ? 　　 　　篇一： ? 　　 　　转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务 ? 　　 　　和各项工作。 ? 　　 　　一、上半年完成的工作 ? 　　 　　1、销售指标的完成情况 ? 　　 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 ? 　　 　　2、市场管理、市场维护 ? 　　 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 ?