第十章-营销组合.pptVIP

第十章 市场营销组合策略 及营销战略 知识目标： 1．了解市场营销组合策略的概念、作用、原则； 2．市场营销的战略概念、内容、步骤、类型 能力目标： 通过学习使学生能够运用营销组合策略和营销战略分析现实案例，诊断企业营销失误的原因。 重点：市场营销组合； 难点：市场营销战略内容。 案例讨论与课堂讲授 第一节 市场营销组合策略 2学时 第二节 市场营销战略 2学时 （一）概念 市场营销组合是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用。一个企业要有效地进行市场营销活动，必须针对不同的内外环境，把企业可以控制的各种市场营销手段，即产品、定价、销售渠道和促进销售进行最佳组合，使他们互相配合起来，综合地发挥作用。 第十章市场营销组合与市场营销战略 第一节市场营销组合策略 一、市场营销组合的概念 【知识延伸】市场营销组合的概念产生与发展 品送到目标市场，促销就是考虑如何 将适当的产品，按适当的价格，在 适当的地点通知目标市场，包括销 售推广、广告、培养推销员等。图 的外圈表示企业外部环境，它包括 各种不可控因素，包括经济环境、 社会文化环境、政治法律环境等。 麦卡锡指出，4ps 组合的各要素将 要受到这些外部环境的影响和制约。 1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。