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新品上市推广 新品上市 凡事预则立，不预则废。 成功＝目标＋方法 新品上市 新品的定义: 指企业为了获得新的利润增长点,新近研发、准备上市的产品或服务。 上市的目的： 1.顾客角度:满足心声的需求; 2.竞争角度:占领新兴的市场.   一.包装的要点: 1.创意一个产品名称; 2.寻找一个独特卖点; 3设计一套迷人包装; 4.编写一个产品故事; 5.创作一个广告口号. 新品上市 二.新品的招商: 1.设计一套渠道组合; 渠道选型要点:什么是最有效的渠道; 通路动态建设:怎样构建通路优势;(分割传统;创造新兴;整合大小通路) 终端精确管理:怎样强化终端优势. 新品上市 2.组建一支招商团队; a.团队角色匹配：如何组建招商团队 （新手孵化、熟手掠夺、新老结合） b.实战模拟训练：如何训练招商团队 （远景激励先导－－竞争优势强化－－特别技能辅导） c.内部激励方略：如何激励招商团队 新品上市 3.编写一本经销指南; a.编织经营前景：如何描绘令人信服的前景（激动人心、路径清晰可见、风险可控） b.演示作战方案：如何演示先胜后战的方案（思路独特、工具系统实用、模拟保证） c.明确合作条件：如何消除合作伙伴顾虑（条件明确、招商诚信、关系和谐） 新品上市 4.打造一个样板市场; a