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2019年医药市场营销教学的现状和分析论文 　　 　　摘要： ? 　　 　　跟着中国医疗卫生系统的不断变革深化，医药分居趋势的明朗化，市场竞赛日益剧烈。怎么培育既懂医药专业常识又懂营销窍门的复合型人才也就成为了一个难题。这篇文章从这个疑问动身进行讨论并针对性的提出主张与对策。 ? 　　 　　关键词：医药市场营销教育 ? 　　 　　医药市场被大家称为向阳作业，作业的利润增加很快。跟着中国医疗卫生系统的不断变革深化，医药分居趋势的明朗化，再加上外资巨子的纷纷涌入，使得中国医药市场营销竞赛愈演愈烈。所以医药公司越来越意识到高素质的营销人员在市场竞赛中的重要性。 ? 　　 　　因为中国的医药代表与国际通常的医药代表集体不一样，国内的医药代表医学，药学的专业人员以外，还有很多都是结业于其它毫不有关的专业，乃至还有一些医药代表的文化素质相对偏低。面临这么的现状，怎么培育既懂医药专业常识又懂营销窍门的复合型人才也就成为了一个难题。《医药市场营销》的课程，就是为了能够培育这么的人才，能够满意社会和市场对医药市场营销专业的需求。一起在实习的教育作业中发如今教育形式和教育办法上依然有很多地方急需进步。 ? 　　 　　一、《医药市场营销》教育的现状。 ? 　　 　　鉴于医药作业本身专业的特别性，一般的营销专业课程不能培育出适合市场的医药公司的营销人才。由此《医药市场营销》作为培育观察医药公司市场营销的活动规则，讨论医药市场怎么满意市场需求以便在市场竞赛中获胜的运用型课程也就应运而生。虽然是作为市场营销的一个分支，可是其内容都是跨学科的归纳常识，因而这门课程的教育具有本身的特色。而现在的课堂教育依然是被动式教育，教育手法单一，教育观念陈腐，不重视学生实习等等一系列的疑问。这么培育出的学生通常不能满意市场的需求，因而，我们有必要对现在的教育办法进行反思，找到适合市场的培育办法进行教育改善，才干培育出满意市场需求的医药营销人才。 ? 　　 　　二、对《医药市场营销》教育改善的几点主张。 ? 　　 　　1、构建完善合理的课程系统。 ? 　　 　　因为《医药市场营销学》并不是单独存在的，它需求一些别的学科的有关常识，大体分为前修课程和专业课程两大有些。前修课程首要包含公共联系、高级数学、计算机科学、统计学营销学、公司管理等课程，专业课程首要包含医学、药学、医药根底学、解剖生理学、医药商品学等课程。前修课程是学生学习这门课程的必备条件，并且这些都是往后学生从事医药营销详细作业中会用到的常识。 ? 　　 　　2、丰富教育材料与教育手法。 ? 　　 　　跟着社会的展开，传统的黑板板书现已不能满意现代的教育需求，特别是这门课程着重理论与实习的联系。好的教育活动包含合理的教育计划，精心编列的教材，丰富的教育事例和多媒体教育手法的运用。因而校园能够建立相应的教育事例库，作业数据库，还需求借用先进的计算机技术进行多媒体教育，用ppt来展现详细的图标信息，让学生有对比直观的感受，因为往后学生作业会用到特别的软件来进行市场问卷的规划和海量数据的处理，还要教会他们运用营销实训软件等等课本以外的常识。近几年国家正在大力改善高校的教育设备，这是一个可贵的关键。 ? 　　 　　还有一点也要改动，因为课程的教育并不是归于理论研讨方向的，所以传统的让学生死记硬背课本上的常识现已不再适用，取而代之的是经过教育教会学生处理详细疑问的思路和办法，让学生能够在思考疑问的时分从营销的视点动身，剖析和处理疑问。在详细的查核办法上，也能够采取市场剖析，营销策划，事例讨论和模仿实战的办法推进学生的培育。 ? 　　 　　3、认识到事例教育的重要性。 ? 　　 　　事例教育法是把事例作为教育东西，经过营销市场的实在事例所出现的营销行情，引导、鼓励和请求学生从杂乱的医药市场体现中，运用所学的营销常识，在事例的启发下，学到经过书本难以教育的市场营销思维和实习运用技术，训练学生发现疑问，剖析疑问和处理疑问的才干，并且作为事例总结的时分还能够训练学生的口头交流和表达才干。在处理疑问的过程中能够让学生站在药企和医院的视点来思考和处理疑问。 ? 　　 　　介绍民营的武汉亚洲心脏病医院经过对医疗市场针对性的营销，在心血管疾病的医治范畴获得巨大成功，其市场竞赛力毫不亚于部省级的公立医院；在教育品牌战略时，介绍河南宛西制药―一个从前既无区位优势，又无地域品牌优势的公司―经过河南的道地药材“怀地黄”，以及医圣张仲景这一中医名人的品牌效应，伴跟着“药材好，药才好”的标语，将仲景牌六味地黄丸一举打造成了六味地黄丸的第一品牌。经过事例教育能够把学生的活跃性充分调动起来，让他们重视和留神日子中的成功的医药营销事例，进行剖析和总结，形成活跃思考的思维习惯，对往后的作业是有很大