2010房地产策划-同策-上海耀江花园二期营销推广策略提报.pptVIP

PART ONE 定 位 项目自身价值挖掘 先前项目价值曲线描述 以“世博会”作为卖点的项目 项目价值重新定位 类似卖点例举 项目定位 项目价值重新定位 产品力提升 产品力提升 项目USP提炼 PART TWO 策 略 关键思路 重新寻找目标客户 目标客户定位 目标客源特征 定价策略 首先确定高端定位路线，拉升项目基调，提高客户心理预期，稳定市场竞争力，打造良好的项目市场口碑。 利用客户高心理预期，以主力价格进入市场，形成主流产品的热销。 低价房源来不断为产品热销‘加热’。 定价方法 通过市场比较法，对不同房源分别定价 通过市场比较法，得出的本案三类房源毛坯房价格为： 楼盘推盘时间节点 楼盘预热期 楼盘预热期 时 间：06年8月——9月底 推广内容：先封盘，暂停销售，以“无敌江景”作为传播主线，对外重新树立本项目高品质尊贵形象，强调稀缺的中心区江景概念，积累有效客源 诉 求 点：“浦西中心区、首席江景” 楼盘预热期 楼盘强势推广期 楼盘强势推广期 时 间：06年9月底——11月中旬 推广内容：利用 “十一”房展会，继续强化项目品牌形象，描绘耀江花园的产品特点，推出标杆明星房源，样板区开放 诉 求 点： “浦西中心区第一江景房”亮相浦江畔 楼盘强势推广期 客户渠道开发 同策大客户开发 —— 发动高端客户群，导入目标客户 境外