合鑫外拓团队组建实施方案.docVIP

合鑫外拓团队组建实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 外拓团队组建方案及管理细则 一、外拓组组建目的： 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，在市场相对疲软的当下，有必要建立一个完整的，富有卓越外拓力和工作效率的的外拓团队来配合销售，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 人员配置交通工具 外拓经理1名，6名外拓人员。汽车一辆，司机随时调配。 组织架构： 营销总监 营销总监 策划经理 策划经理 销售经理 销售经理 案场主管 案场主管 外拓经理 置业顾问 置业顾问 派单销使外拓人员 派单销使 外拓人员 三、拜访目标 1 市区 ①政府机构及事业单位； ②商会及其圈层客户； ③重点推荐各大中型民营企业 ①同行转介（新房、中介、保险）（重点高效） ②周边县、乡镇集中宣传，建议以村或街道办为单位，通过村长、村支书或街道办主任，自上而下进