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销售讲习资料? ? 在案前作业中，有一项重要的工作，那就是业务执行里的销售讲习资料的制作。在销售前，每一位销售人员，都必须经过销售讲习的培训。那么，什么是销售讲习呢？销售讲习就是在个案公开销售之前，由专案负责，就市场趋势、个案基本资料、优缺点、销售策略、广告策略、媒体安排、费用预算等方面制定详细的方案，并组织案场人员进行学习，以便使所有人员充分掌握市场动态、个案基本资料，这种研讨活动称为销售讲习。通过销售讲习，销售人员将以一致的整体形象、统一的说辞、合作的团队精神去面对客户。通过模拟销售演练，案场人员共同解决楼盘销售中可能遇到的难题，从而达到提高销售率，顺利完成案中作业的目的。 ? ? 销售讲习资料的制作是对案前工作的一个归纳整理。它可以使没有参加过案前工作的人员迅速熟悉产品，进入角色。所以，销售讲习资料的制作，是案前作业中非常必要，不可或缺的一项工作。 ? ? 销售讲习资料一般包含八大部分：发展商简介、环境篇、产品篇、市场篇、本案卖点与说明及抗性检讨、销售篇、答客问、其他。现一一介绍如下： ??（一）发展商简介 ? ? 由发展商提供，主要介绍发展商的经营性质、背景、组织架构、实力、曾经开发过哪些楼盘，获得哪些声誉等情况。 ??（二）环境篇 ? ? 主要包括：1、个案所处区域简介；2、历史沿革；3、商业发展；4、公共投资与重大建设；5、区域特色：（1）商业设施；（2）