市场营销的风险管理.docxVIP

2019年市场营销的风险管理 　　 　　市场营销的风险管理，下面带来市场营销的风险管理相关论文范文，欢迎阅读。 ? 　　 　　市场营销的风险管理【1】 ? 　　 　　摘要：自从中国加入WTO以来，企业的市场营销活动越来越重要，一个企业营销能力关系到企业的生存与发展。 ? 　　 　　受经济全球化的影响，市场竞争与营销变得全球化、科技化，我国的市场营销需要与国际市场接轨。 ? 　　 　　但是，我国的市场营销风险相对来说要大得多，至今很少有企业实施规范的风险管理，因此，研究市场营销风险管理是十分有必要的。 ? 　　 　　本文主要通过阐述市场营销管理风险的定义、内容以及识别方法，进而研究市场营销的风险管理的方法及防范措施。 ? 　　 　　关键词：市场营销;风险管理;研究 ? 　　 　　市场营销风险管理就是运用风险管理的基本原则与方法，对市场营销的每一个环节所存在的风险进行识别、分析、评估、预测，进而采取相应的系统防范措施，对已经发生的风险进行处置的活动。 ? 　　 　　由于我国市场营销风险管理起步的比较晚，对市场营销风险管理的研究在广度与深度上都不够深入，再加上市场经济全球化的发展背景，促使我国必须加快研究企业市场营销风险，为我国企业融入国际化的市场经济中保驾护航。 ? 　　 　　一、市场营销风险管理的前提与内容 ? 　　 　　1.市场营销风险管理的前提 ? 　　 　　市场营销风险管理是企业风险管理的核心，需要企业各个层次与部门工作人员高度重视，并建立起企业的市场营销风险管理制度体系。 ? 　　 　　2.市场营销风险管理的内容 ? 　　 　　第一，需要企业建立风险责任与利益相对应的机制。 ? 　　 　　这样才能推进企业的市场营销和利益的结构。 ? 　　 　　第二，要求企业建立市场营销风险管理的系统制度组织体系。 ? 　　 　　第三进行风险识别、风险分析、风险评估和预警。 ? 　　 　　第四，风险防范和控制。 ? 　　 　　第五，风险事件的紧急处理和补救。 ? 　　 　　二、市场营销风险的识别、分析及评估 ? 　　 　　1.市场营销的风险识别 ? 　　 　　企业要想进行风险管理，首先要对企业市场销售风险进行识别。 ? 　　 　　识别风险时要按部就班的稳步前行，做到不遗漏、不着急。 ? 　　 　　市场营销可以分为四大类，分别是：战略性风险、操作性风险、财务性风险以及企业部门风险管理的监督与协调。 ? 　　 　　战略性风险主要是由企业领导层负责对风险进行识别，内容主要有内部与外部环境的风险、营销战略上的风险，以及人力资源的风险等;操作性风险主要由市场部的工作人员负责识别，对市场定位风险、产品质量风险以及价格风险等;财务性风险是以企业的财务部为主，对结算风险、财务风险等风险进行识别。 ? 　　 　　具体的识别方法有财务审查法、意见表法、流程图法、资料综合法、专家咨询法以及头脑风暴法。 ? 　　 　　财务审查法是对企业的账目以及企业的经营状况进行查核，根据企业的需要制订查核规律，以及时发现风险的存在。 ? 　　 　　意见表法指的是为可能预测的的风险项目做好清单，然后根据企业第一线的工作人员意见，进行风险识别。 ? 　　 　　流程图法指的是把关于企业所经营项目绘制成流程图，然后按照顺序一一进行分析，避免遗漏项。 ? 　　 　　资料综合法指的是将公司所有的关于风险统计的报告，与相关的国家政策资料相结合进行综合分析。 ? 　　 　　专家咨询法指的是邀请相关方面的专业人士，为公司提供专业的风险识别。 ? 　　 　　2.市场营销风险分析 ? 　　 　　当风险经识别出来后，就要按部就班的按照危险轻重来分析，为解决措施的寻找做好铺垫。 ? 　　 　　具体方法有：归类法、逻辑推理法和调查法、故障树法、筛选-监测-诊断法、德尔菲法(又称专家意见法)以及专家会议法。 ? 　　 　　3.市场营销风险评估 ? 　　 　　风险经过识别分析后，必须将相关资料整理收集，进行对比评估，根据风险的轻重缓急按部就班的采取措施。 ? 　　 　　企业风险评估的传统方法有概率分析法、敏感分析法、经验估计法以及盈亏平衡分析法。 ? 　　 　　三、市场营销风险的防范 ? 　　 　　1.风险回避 ? 　　 　　风险回避可以分为两类，风险的积极回避和消极回避。 ? 　　 　　积极回避一般是根据自身和外界的具体状况，结合风险产生的原因和重要程度，对方案的内容进行调整，以此来回避所发现的风险;消极回避指的是对原方案的立即终止或放弃，来实现风险的回避。 ? 　　 　　2.风险控制 ? 　　 　　当企业已经找到风险因素产生的原因时，在