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2019年市场营销论文范文2000字以上 　　 　　面对花样繁多的营销手段，消费者已经表现出冷漠、麻木、甚至厌倦。市场营销随着经济的发展，使得传统的营销方案面对了严峻挑战，所以企业需要不断深入对营销市场的认识，通过实际的营销实践来指导制定新的营销策略。 ? 　　 　　市场营销论文范文2000字以上篇一 ? 　　 　　《家具企业营销策略浅析》 ? 　　 　　摘要：随着中国家具产业的发展，中小家具企业原有粗犷式的发展模式已经远远不能适应现代市场的竞争，大部分中小家具企业缺乏科学市场理论的指导。 ? 　　 　　基于此，本文以营销理论为基础对中小家具企业的营销行为进行指导，对促进中小家具企业持续健康发展提供借鉴。 ? 　　 　　关键词：市场定位;营销组合 ? 　　 　　伴随着中国经济的发展，人民生活质量的提高，居住和办公条件都在不断改善，市场对家具质量和特色追求也在不断的提高。 ? 　　 　　中国家具产业已经从纯粹的手工业转变为一个技术和艺术不断提供门类齐全，且初步实现了机械化的重要产业。 ? 　　 　　但是，近5万家的中国家具企业，大部分都是中小企业，产品同质化严重，厂商成本居高不下。 ? 　　 　　这都显示中国大多数家具制造企业对新市场条件下的营销功能认识不足，没有针对消费者的需求，制定出合理科学的营销策略，造成家具企业在市场竞争的策略盲目不确定，摇摆不定，缺乏统一、有规划的营销策略的指导。 ? 　　 　　基于此，本文以营销理论为基础对中小家具企业的营销行为进行指导，对促进中小家具企业持续健康发展具有重要意义。 ? 　　 　　1市场定位 ? 　　 　　定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。 ? 　　 　　家具企业市场定位的目的是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象传递给其目标顾客，使其产品在目标市场中占有强有力的竞争地位。 ? 　　 　　例如随着家居市场的不断细分，有些企业通过把市场定位于专业生产儿童家具的厂商取得了很大的市场成功。 ? 　　 　　另一家具企业的市场定位是传承祥瑞文化，在认真做好家具的同时，将一切吉祥纹饰通过故事情节展现在红木家具上，使其产品具有文化和收藏双重价值。 ? 　　 　　2市场营销组合 ? 　　 　　2.1产品策略 ? 　　 　　产品决策指的是家具企业基于目标消费者的需求作出的关于家具产品开发相关的决策与计划。 ? 　　 　　其内容涉及到：家具的品质标准、家具为满足消费者需求而设计的必要功能和美学功能、家具特性、家具的商标和品牌、销售服务、家具的包装设计、质量保证，当然还包括家具产品生命周期各阶段不同的策略内容。 ? 　　 　　随着现代生活中服务的价值在产品价值中的比重在不断的提高，家具企业在开发实体产品过程中，特别要重视相关服务产品的开发。 ? 　　 　　如果说以往一个家具企业没有自己的核心技术，只是通过山寨和模仿、同时打价格战的方式就能获利的话，那么这种局面将在今后逐渐终结。 ? 　　 　　随着80后逐渐成为消费的主力军，他们的消费观念正在悄然发生变化，在传统的结实耐用和环保的要求的基础上，他们又增加了更多新要求。 ? 　　 　　据相关数据显示，如今的消费者越来越倾向于产品的个人风格和独特个性，而且注重产品设计的兼容性，这就要求企业在做家具的时候不但要在质量上把好关，在环保上做到优秀的同时，在设计上也应体现出当前年轻一代都市白领对品味和格调的追求。 ? 　　 　　2.2定价策略 ? 　　 　　家具企业合适的定价策略对家具产品的促销作用非常大，所以在定价时要谨慎对待。 ? 　　 　　家具产品在定价时要考虑以下因素：家具的制造和销售成本、家具市场供求状况与产品弹性、目标市场的竞争激烈程度、目标市场的经济水平与购买企业对家具产品的感知价值。 ? 　　 　　家具的价格体系包含基本价格、系列产品价格、折扣价格、信贷条件、付款时间等。 ? 　　 　　家具企业制定价格决策的基本原则是在目标消费者能够接受的基础上尽可能多的获取利润。 ? 　　 　　家具企业在实际的市场经营中，很多企业制造的家具虽然内在质量很高，同时外观设计也非常优美，但是由于价格策略的失败，使非常优秀的产品也很难销售出去。 ? 　　 　　譬如，某家具企业把自身定位在高档红木家具市场，那么在定价时除了考虑利润问题外，价格对消费者心理的影响也是考虑重要因素，根据其定位就应该制定一个相对较高的价格。 ? 　　 　　2.3分销策略 ? 　　 　　分销策略指的是家具企业的商品流转通道决策或者营销渠道决策