爱国者—以创新成就品牌案例分析报告.docVIP

工商管理硕士（MBA）研究生案例分析报告 爱国者—以创新成就品牌案例分析报告 分析： 1. 爱国者的品牌战略对企业需求曲线有什么影响？对企业产品的价格以及销售量有什么影响？ 需求曲线是反映需求量与价格之间关系的曲线。 影响需求曲线变动的因素有很多，例如：替代品价格、互补品价格、消费者收入、广告支出和其他营销支出、竞争者对该商品或服务的广告支出、人口及其他人口因素、消费者对该商品的兴趣与偏好、预期该商品（未来）价格变化、调整时间、税收或补贴等。 根据供求理论： 需求的增加引起均衡价格上升，需求的减少引起均衡价格下降； 需求的增加引起均衡数量增加，需求的减少引起均衡数量减少； 供给的增加引起均衡价格下降，供给的减少引起均衡价格上升， 供给的增加引起均衡数量增加，供给的减少引起均衡数量减少。 根据材料（虽然“爱国者”键盘与CXY、小皮球、康柏等品牌竞争中占了70% 的华北市场，但利润却很低；经过调研，爱国者将自己定位成中高端产品。再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中，逐渐站稳了脚跟；2000 年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销量22%，市场占有率排名第一；）显示：华旗在发展之初，走的是薄利多销的营销策略，价格低但销售量较高。在发展的中期“爱国者”品牌标识的诞生以及其施行的品牌战略，将自己的产品定位成中、高端产品。与国外知名品牌相比，“爱国者”仍然有着优质且相对价格较低的优势。同时，增加了市场对产品的兴趣和偏好，从而使需求量增大。 此时，根据企业需求曲线理论分析：（见后页图） 企业初期供求曲线为D。和S,均衡点为E。，产品销量为Q。，产品价格为P。 企业中期，产品定位成中高端产品后，针对比低端市场更有购买力的中高端产品市场，“爱国者”中高端产品价格虽较高，但其对应中高端产品的销售量会有所增加。 需求曲线平移至D1，新均衡点为E1，产品均衡产量为增加为Q1，产品价格为P1。产品价格由P。变化为P1，价格提高；产品均衡产量由Q。变化为Q1，产量增加；针对企业的产品的价格，更高的定位，必然会使得价格上涨，其对应在低端市场的销售量会降低，销量由Q。变为Q2。但在对应的中高端市场销售量会增加。 爱国者的品牌战略使企业需求量增大，需求曲线在图表中向右移动，使企业均衡价格由提高，企业产品销售增加。 P P。． P P1 P E。 P E1． P Q2 P Q。 P Q1 D。 P D1 P S P P P Q P 2. 爱国者品牌创建与维护对消费者偏好会产生哪些影响？ 偏好，即偏爱和喜好，消费者偏好是指消费者习惯于消费某种产品或特别喜爱消费某种产品的心理行为。偏好的相对稳定性决定偏好一旦形成，在一定时期内不会改变，或者是很难改变。虽然从长期来讲，消费者偏好会随着文化、社会等因素的变化而改变，但考察一部分消费者；但是从短期来看，当消费者所处的环境没有发生变化时，其偏好是很难发生改变的。因此，企业通过各种方法来影响人们的嗜好，从而影响对该商品品牌的需求。 ?品牌对消费者选择而言，是传递产品各方面属性的重要信号，功能包括两方面： 一是作为质量保证、服务和信用机制，向消费者传递有关产品功能性价值信息，主要效果在于消除消费者购买疑虑、努力争取达到信息均衡状态以及吸引消费者注意力。 这主要受品牌可转移价值影响，即品牌质量、设计、时尚、科技含量等主要由生产过程创造的价值，这部分价值具有易转移、易规范和比较稳定的特征，无论针对哪类消费者，这部分价值在产品使用权让渡时能够较容易的转移给消费者并满足其经济性需求。 二是提供一种附加价值，作为一种地位、品位、生活方式、消费风格象征，帮助消费者塑造自我形象、宣扬个性和获得超值享受，无形之中为其目标顾客群提供社会和心理方面利益。 这主要受品牌不可转移价值影响，即品牌服务、宣传、购买便利性、本地化等主要由营销过程创造价值，这部分价值不易复制和转移、不易标准化和规范化，同时在不同市场中也存在较大差异，因此，在进入中国市场时，国外品牌可以直接销售其产品而不需太多改进，但在营销策略方面，却需要重新制定方案，并尽量采用本地人才、渠道、适合当地消费者审美标准广告等。因此，对品牌这部分价值，国外品牌并不总是优越于国产品牌，前者对中国市场的熟悉程度以及运作各种资源的能力并不优于国产品牌，其本地化程度也不如国产品牌，因此，对于国产品牌，这是一个不可多得的优势，可以通过提高不可转移价值来弥补可转移价值方面的不足。 ??消费者在进行品牌选择时都是比较理性的，他们总是选择最能够满足自己需求而成本又低的品牌，同时，随着我国城市居民收入水平和受教育程度的提高，人们在消费时追求的价值越来越多样化，而不仅仅局限于经济层面价值。人们品牌意识、生活品位、消费趣味等各方