纳爱斯雕牌的营销风云.pptVIP

雕牌品牌简介 雕牌品牌标识由一个苍劲有力的手写“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境，产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力去除。雕牌是纳爱斯集团旗下的主导品牌。 雕牌的营销之路 探路石：洗衣皂崛起 营销高峰：洗衣粉发力 市场扩张：多品种出击 两把“金钥匙”：经销商与外加工 两把“金钥匙”：经销商与外加工 前进中的阵痛 众矢之的 雕牌三分天下的豪情壮志并没有在2001年圆满的实现。 香皂的换代产品水晶皂，迟迟不能 脱颖而出。 发生了驰名商标的“牙膏风波”。 公司在快速发展，而分销物流系 统严重滞后 雕牌和立白的市场定位 雕牌和立白的品牌策略 雕牌和立白的价格策略 雕牌和立白的渠道策略 雕牌和立白的促销策略 雕牌与立白营销策略给 我们的启示 雕牌和立白的品牌策略 雕牌1999年，纳爱斯建成全自动喷粉设备，提高生产效率；2003年，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去污，更适合洗贴身内衣在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。 立白公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系。立白提高产品质量，确保消费者的利益。立白注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展。  雕牌和立白的渠道策略 1999年，纳爱斯集团采取了经销商预付一定资金，年终按比例返利的条件。作为补充，2001年，雕牌从完全依靠经销商转为在全国实行分公司建制，直接操作超市、商场，使渠道扁平化，增强市场反应能力和减少中间成本。同时，雕牌继续推行经销商保证金制度。 　　农村包围城市是立白首选的主要渠道策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营。立白设立了立白专销商。 雕牌和立白的促销策略 1993年6月21日，《浙江日报》刊登了纳爱斯公司的免费大赠送广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注册商标首次醒目地出现在媒体上和大众面前。广告列举了雕牌超能皂的四大优点，并告诉读者只要剪下报上的广告券就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。19９9年，雕牌的“亲情”广告“妈妈，我能帮您干活了”在1．5亿元广告费的支撑下抓住当时社会关注的下岗工人话题，突破洗衣粉功能性宣传的常规，用眼泪将雕牌的名字打进了众多消费者的心里。从2001年开始，雕牌的宣传从单一的产品广告，逐步走向品牌和企业形象宣传。　　立白公司运用广告来拉动消费者的需求。立白选择陈佩斯做形象代言人，在此之前的洗衣粉广告都用家庭主妇，向消费者诉说这个洗衣粉去污力强，那个洗衣粉洁净度高。立白公司运用反向思维，在黄金时段，消费者在电视屏幕上经常可以看到由陈佩斯担任主角的洗衣粉广告。 雕牌与立白营销策略给我们的启示 首先，营销策略必须建立在了解消费者购买特征的基础上。 其次，营销策略必须建立在消费者心理的基础上。 第三，营销策略必须建立在了解城市和农村消费者的差异的基础上。 第四，营销策略必须了解青年消费者和老年消费者的差异。 * 纳爱斯雕牌的营销风云 成员介绍： 徐正祥 刘永林 彭敏燕 范芯瑜 周昊 周晶 雕牌的营销之路 纳爱斯雕牌 雕牌与立白营销策略比较研究 快乐的独行侠 块大、粗糙、外观 蜡黄、无包装，味 道也不好闻，就 得从内质上进行改 造，但由于缺乏宣 传，包装一新的雕 牌上市后并没掀起 波澜 形状由大变小，味 道以淡淡的清香为 主，再配以中档的 价位，一上市，就 迅速被抢购一空。 1993年6月21日，《浙江日报》上一个遒劲的手写体“雕”的注册商标首次出现在大众面前。广告列举了雕牌超能皂的四大优点，并告诉读者只要剪下报上的广告券就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。 探路石： 洗衣皂崛起 1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备。 2000年，雕