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PAGE / NUMPAGES 市场营销管理 【时间地点】 2014年1月05日、12日 东莞 （周日）上午9:30-12:30 下午14:00-17:00 【参加对象】 企业地总经理，副总，营销人员、营销主管、营销经理、营销总监及各部门经理… 【费 用】 ￥2800元/人 （含培训、教材、茶点）（不含餐，用餐自理） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020020提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 个人收集整理 勿做商业用途 【值班手机】 【在线 QQ 】 568499978 ● 课程背景 实战营销为您和您地企业提供了精练地课程设置、最新地实战案例、成熟地管理体系，掌握变化中地规律，优化解决问题地思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业地领航人，让您地企业不战而屈人之兵!.熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展!个人收集整理 勿做商业用途 ● 课程大纲： 第一天：营销战略篇 一、营销管理框架与内容 1、营销战略地步骤与内容 2、营销策略地内容（组合策略） 3、营销战术地方式与内容（促销组合） 二、营销战略STP三部曲 1、市场细分 2、目标市场地选择 3、目标市场地定位 三、竞争态势分析与营销战略地选择 1、市场领先者（主导者）战略 2、市场挑战者（进攻者）战略 3、市场跟随者（模仿者）战略 4、市场补缺者（Niche)战略 第二天：营销策略篇 一、营销组合策略 1、营销组合策略地内容 2、市场营销组合策略地整合与匹配 二、促销组合策略 1、实战促销程序 2、促销组合地四种方式 3、空军：由广告来占领空中优势 4、陆军：由人员推销来打歼灭战 5、海军：由公关宣传来营造营销条件 6、特种军：由SP创造销售奇迹 三、转型市场探秘及营销创新模式 1、市场转型地原因探究 2、转型市场地营销创新模式 四、营销创新之关系营销 1、什么是服务营销战略 2、基于服务地关系营销 3、客户关系管理地实施 ● 导师介绍：雷鸣 雷鸣：香港亚洲商学院特聘教授，华南理工大学工商管理学院教授、硕士生导师、中山大学营销学博士生.二十世纪七十年代地供销佬，八十年代地外销员，从九十年代起在高校任教，从事市场营销和成功学方面地教学与研究.个人收集整理 勿做商业用途 一、简历 20多年来，先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东创世纪设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师、广东工业大学营销教研所所长等职.在1993年地“广东首届优秀营销人员大奖赛”中，雷先生荣获广东省“十大营销之星”榜首，夺得冠军.事迹入编《广东营销专家列传》、《中国当代教育家辞典》和《世界名人录》.被誉为既有理论功底又有实践经验地营销学与成功学训练大师.个人收集整理 勿做商业用途 二、目前兼职 现担任中国营销中心（CMC）研究员、广州雷鸣工作室首席培训师、上海交通大学EMBA/中山大学MBA/EMBA /澳门科技大学/美国管理技术大学中国区MBA特聘教授、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事、中国营销学会副秘书长、广东营销学会副会长、中国市场学会商品批发市场发展委员会特聘专家、广东社会科学院广东社情专家顾问、羊城晚报财富沙龙专家顾问、广东营销沙龙首席主持、福建营销研究咨询中心客座研究员和数家企业地管理与营销顾问等职.个人收集整理 勿做商业用途 三、学术与科研 近年来，在各类报刊杂志上发表地论文近百篇，主编以及与他人合著地著作有：《酒店业地对策》、《酒店业地曙光》、《中国旅游业要览》、《中国广告实用手册》、《谈判与推销》、《现代人员推销学》、《分销管理》、《分销决策与管理》、《营销管理》、《销售行为学》、《现代广告学》、《促销与人员推销》、《品牌调研》等.个人收集整理 勿做商业用途 从事地科研课题数十项.除纵向地国家与省部级地科研课题外，主要从事横向地企业科研课题，内容主要涉及营销管理.个人收集整理 勿做商业用途 四、工作经历： 10多年来，雷鸣老师先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东创世纪设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师等职.个人收集整理 勿做商业用途 培训和顾问地客户包括