希腊Minoa(米诺)橄榄油市场运作方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 希腊Minoa（米诺）橄榄油市场运作方案 2007-12-15 据海关统计数据，2001年时我国进口橄榄油只有392吨，2002年是605吨，2003年是991吨，2004年是2700多吨，2005年时已经一路飙升到4500吨，，2005年创到新高6000吨.资料个人收集整理，勿做商业用途 　　橄榄油SWOT分析 　　组织机构内部优势（strength）： 　　技术技能优势： 　　1、Minoa米诺橄榄油，原产地为希腊克里特岛，高品质产品； 　　n bsp;?? 2、后期地自我品牌发展，走低成本，国内分装地道路； 　　3、在营销方面，公司高管层地营销理念较为丰富，有多渠道、全方位开展工作地能力； 　　4、我公司为国内一级代理商，有大规模采购地潜力，更新或增加品牌地能力，在价格上地竞争力. 　　有形资产优势： 　　1、公司主业运作良好，有充足地资金给与前期投入； 　　2、国内物流系统地支持； 　　3、各地有驻外分支机构，为以后扩充后备. 　　无形资产： 　　1、德州资通公司地企业文化“服务真诚、感动客户，与客户共同成长”地感召力，“以质取胜，追求卓越”地进取精神；资料个人收集整理，勿做商业用途 　　2、主业区域品牌地优势. 　　人力资源： 　　高管层对人力资源地重视，组建现代营销团队地计划. 　　组织机构内部劣势（weakness）： 　　1、行业地新进入者，缺乏市场操作地直接经验，特别是团队、产品渠道等工作刚刚组建，还未形成强大地经销商网络体系；资料个人收集整理，勿做商业用途 　　2、优质进口产品价格上地劣势； 　　3、企业注册地在济南，其辐射力与影响力比北京、上海要差. 　　外部机会(opportunity)： 　　1、 市场需求增长强劲，市场潜力大 a、 小包装地机会b、大宗货物进口地 c、OEM地合作机会 　　2、产品细分市场 从美容护肤到美食烹饪、防止心脑血管疾病病市场细分带来了更多地机会. 　　3、竞争混乱，民众呼吁品质橄榄油出现 据海关统计数据，近5年来，我国橄榄油进口量逐年增加，已由2001年地392吨增加到2005年地4500吨，从橄榄油进口数量看，初榨橄榄油约占进口总量地35％，精炼油约占46％，果渣油约占20％.2005年，果渣油占进口总量地40％.值得注意地是，目前市场几乎难以见到标称“果渣油”地橄榄油，这些渣滓油地流向令人感到不安.资料个人收集整理，勿做商业用途 　　4、国家标准地出台 9月19日在北京推介会上，巧遇国家粮食局科学研究院高级工程师、《橄榄油、油橄榄果渣油》国家标准起草人薛雅琳女士：标准已经进入报批稿阶段，即将出台.资料个人收集整理，勿做商业用途 　　外部威胁（threat）： 　　1、竞争对手：亿芭利 品利（西班牙）、 白叶（西班牙）、大树（西班牙）、乐家（意大利）、欧蕾（西班牙）、克里特大地（希腊）、阿格利斯（希腊）、康乐氏（西班牙）、甘达（意大利）和华源（希腊）等品牌在终端表现较好，品质以特级初榨为主；国内以鲁花、福临门、嘉里伯爵牌等大型油脂公司纷纷进入，不堪落伍；餐饮市场以阿茜娅等中低品牌为主，特级初榨价位30-60元；资料个人收集整理，勿做商业用途 　　2、国家标准出台前地操作不好把握 　　营销公司地中长期定位： 　　橄榄油贸易地参与者，国内市场地专业代理商与生产商. 　　参与国际橄榄油品牌产品地进口业务，国内地物流配送商.服务国内同行业，协助其进口业务地拓展，参与国际品牌在国内开拓市场，寻求代理业务，特别是在通关、国内物流上提供专业地、一站式地服务.资料个人收集整理，勿做商业用途 　　进口品牌橄榄油在国内地代理商与分销商业务，中期公司创建自我品牌，在餐饮、零售、礼品、特渠等多渠道组建销售网络，满足国内中高端市场地需求，打造橄榄油市场一流品牌.资料个人收集整理，勿做商业用途 　　OEM地生产商. 　　产品品牌定位： 　　——“特别地礼油 共同分享” 　　a送礼要送特别地、自然健康地，原装进口是高品质地保障，定位礼品市场是主妇送给家人地健康，是朋友送给朋友地真心与关爱；资料个人收集整理，勿做商业用途 　　b好橄榄油共同分享——和朋友分享你地惊喜，把你地秘密告诉朋友，把优惠带给大家；和同事分享你地体会，让同事从关注到交流体会；和亲人分享橄榄油地健康，让自然健康时时关爱你地家庭.资料个人收集整理，勿做商业用途 　　消费者群体与细分： 　　A 、追求高品位生活，有稳定地职业与中高收入； 　　B、追求健康、自然、美丽地生活，有一定地鉴赏识别能力； 　　C、购买者以女性为主，关爱家庭、关爱自我； 　　D、礼品市场“特别地礼油 共同分享”，送礼要送特别地，关注节日市场. 　　产