策划案.笔下云烟飞 ， 凌云意纵横.docVIP

PAGE 237 - 摘 要 友基科技自1998年以来，一直致力于手写数字化技术产品的研发，生产和销售。位于深圳的工厂负责生产和制造行销全球的数位板产品，其成熟的产品性能和产品质量正在世界各地满足各行各业数字绘图创作者的需要；肩负国内市场开拓和发展的友基广州分公司，正和业界同仁一道积极为国家倡导创意产业的发展而努力！高性价比是友基基于有源无线技术的核心竞争力，目的是希望更多用户能受益于“花少钱，买适用”。友基专业级的数位绘图板能真正做到让消费者达到“笔下云烟飞，凌云意纵横”的创作效果，也就是让用户能够随心所欲地创作，将心里独特的创意完美的展现。 在实际经营中，经过充分地市场调查我们发现，友基科技目前的市场状况如同“正如万山圈子里，一山放出一山拦”。中国数字化艺术的飞速发展让友基数位板看到了一片光明，而强大的竞争对手又让友基数位板的市场扩展异常艰难。市场份额的多少关键在消费者的认可程度和购买数量，“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红？”，消费者到底青睐什么样的数位板产品呢？友基科技要怎样做才能吸引更多的消费者呢？经过我们对消费者的详细调查分析发现，友基“花少钱，买适用”的理念并没有得到消费者的广泛接受，友基核心竞争力“高性价比”并没有充分体现，因此，我们提出需要更进一步明确友基“专业品质，中档价格”的品牌定位，加大宣传力度，让更多的消费者切实感受到友基给他们带来的切身利益。 “山高自有客行路，水深自有渡船人”，市场竞争再激烈，只要有心，总能找到出路。接下来的营销战略分析确定友基数位板的目标市场及产品定位，挖掘友基专业绘图板真正能吸引消费者的地方，力争将产品的魅力提升到品牌的吸引力，使得我们的目标消费者产生一种品牌回应，就像选择IBM电脑、诺基亚手机一样，很自然的选择友基专业绘图板。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，明确了战略定位，我们就要采取相关且有效的营销策略使其能准确地传达给我们的目标消费者，采用传统的广告传播营销策略，对目标消费群进行全方位渗透，同时举办一系列具有影响力的活动，深化消费者对友基的认识，让友基的品牌形象长期而且自然的融入消费者脑海中。 前 言 随着社会的发展和人类技术的不断进步，IT业在新产品的研发和技术的革新上也有着突飞猛进的发展，每个行业的巨头公司在人们的脑海里总是印象深刻，一提到相关内容便会产生巨头公司的品牌联想。在绘图板行业，友基虽然有了一定的知名度和市场份额，但是说起绘图板很多人都会首先想到日本的WACOM这个品牌，接下来想到的才有可能是友基或者汉王或者恬蒙等等，这说明这些次于巨头公司的绘图板行业在巨头公司所占份额以外的有限市场份额里面争夺有限的利润。对于友基来说，目前的市场状况用如履薄冰来形容一点也不过分，面对已经凭借高利润赚足了国内消费者的钱日本的WACOM和国内其他绘图板企业夹击的竞争，友基如何脱颖而出？在如此严峻的市场环境下，友基应该采取什么样的战略措施和品牌策划才能使其更快的开拓新的市场挖掘潜在消费群体，更稳固的把握市场份额呢？我们要做的就是帮它找到更多潜在目标消费者，提高品牌知名度以及采取更有效的营销策略抢占市场。 友基做为自1998年以来一直致力于手写数字化技术产品的研发、生产和销售的“年轻的公司”，其成熟的产品性能和产品质量却已正在世界各地满足各行各业数字绘图创作者的需要。 在本策划案中，我们经过详细的消费者分析和行为习惯比较后，确定了目标消费群，然后通过有效的营销策略将友基的品牌个性传递给目标消费者，力求打造消费者认可的一流品牌。 第一部分：正入万山圈子里 一山放出一山拦 一、宏观环境分析 数码时代的来临，让我们生活中的许多领域发生了翻天覆地的变化，许多工作都通过电脑来完成。技术的进步在满足人们需求的同时，有创造了人们更高的需求，对电脑的运用也不在是简单的键盘输入，鼠标绘图，人们追求的是更方便、快捷、更灵活的方式。随着技术智能化的发展，输入技术和市场已经在向多层次的人机智能交互和多元网上沟通发展，我们的父辈们也开始接触电脑网络,但是不会用键盘打字成了他们通过网络与儿女们沟通最大的障碍；全屏批注、word批注、图文注解成为办公室工作者及商务人士的迫切需求；电子亲笔信发送真迹E-mail，网上真迹聊天也以成为人们追求的一种时尚。在全球经济一体化的大环境下，中国数字艺术产业正在蓬勃发展，从工业设计，建筑设计，艺术设计，以致走进炫目的电影特效梦工厂……电脑设计在这些领域中扮演的角色越来越重要。很多这方面的工作者在希望抛弃传统的画笔和纸张，进入数码艺术设计殿堂的同时，又往往无法摆脱那种固有的对纸，笔操作习惯的依赖。 如今，数位板已成为一种时尚必备的创作工具，它让设计者们能最自由地发挥艺术创造力，大幅作品的创作和修该等工作都变得轻松快捷，省却了许多传统绘画创作所需的纸