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管理实践课程论文 天然椰油推广方案 学生姓名 石维俊 学 号 导师姓名 余序洲 学科专业 市场营销 天然椰油市场推广方案 前言：随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。而市场是主要都是以花生油和菜籽油为主，天然椰油作为新进入市场的，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，天然椰油产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。天然椰油还有更大的发展空间。 一、策划背景分析 企业简介：上海华衷贸易有限公司隶属于上海华银集团公司，公司创始于2008年。公司拥有进出口权，业务涵盖进出口食品、化工机电、文化办公用品、日用百货、工艺礼品等各类相关进出口业务。公司资金实力雄厚，具有强大的市场网络和一支高素质的营销团队。目前公司主营原装进口的天然纯椰油，“生命之星”天然纯椰油，酵素等系列高端营养。“生命之星”天然纯椰油是从斯里兰卡引进得LIFESTA