校园文化工作经验总结.docVIP

校园文化有关工作经验总结 2016年7月 一、关于墙绘项目： 1.前期沟通方面，为保证墙绘美观，质量优质，绘画的墙面一定要规范，要如实与校方反映分析问题，包括粉刷、刮白、滚乳胶漆等各方面，墙面要实在无脱落、要干无渗水、平整光滑、洁净；室外手绘比如围墙面尽量要求客户做防雨处理（有屋檐或彩钢瓦等遮挡物，能够适当防雨防晒，以保证画面不易褪色）；要考虑现场是否便于施工（投影仪的使用、墙面高度、操作空间等）；原有旧墙面处理时（墙面坑坑洼洼、掉灰、渗水、潮湿、脏），前期沟通就要跟客户说明，是由客户自行处理还是由公司处理，便于做出合理的预算。 2.销售报价方面，市场上没有规范的报价，要结合当地的市场价格和项目实际情况来调整，避免报价过高或过低；对位置较高处的墙面进行报价时一定要考虑施工措施成本费；要多介绍手绘的工艺过程，以使客户对项目有更深的兴趣，并有利于学校对外宣传，但对大多乡村中小学项目而言，实用价值高于艺术追求，报价不可太高。 3.墙体手绘属于高雅的艺术创作，本身是无价的，应尽力将墙绘做得高大上，特别是室内的项目，要以职业画师的水平呈现给客户，以此赢得客户的认可，既可提高报价获得利润，也可宣传展示公司的实力形象。 4.销售人员与设计师对接项目的时候，要沟通好手绘的部分及难易度（高级手绘、一般手绘设计程度不一样），描述好手绘的现场情况，确定好之后再设计，设计完成后，不可随意更改施工类型（比如